红双喜新c款-改动版.ppt

红双喜新 C 款两全保险（分红型） 产品说明 优势卖点 1 2 3 4 目 录 参考话术 5 业务管理 背景分析 保险公司理财产品评比 获得 “最佳创意奖” —— 2008.6.12 新闻晨报刊登 被保范围 缴费说明 保险期间 保险责任 30 天 -69 周岁 10 年 5 年缴， 1000 元 / 份 满期给付 ：基本保险金额 + 累计红利保额 + 终了红利 疾病身故 ：一年内，返还保费 一年后、缴费期满前＝（基本保额 + 累积红利保额）×保单年度数 / 缴费期间 + 终了红利 一年后、缴费期满后＝基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利 意外身故 ： 缴费期满前＝ 2 × （基本保额 + 累积红利保额）×保单年度数 / 缴费期间 + 终了红利 缴费期满后＝ 2 ×（基本保额 + 累积红利保额） + 终了红利 特定交通意外： 缴费期满前 ＝ 3 × （基本保额 + 累积红利保额）×保单年度数 / 缴费期间 + 终了红利 缴费期满后 ＝ 3 ×（基本保额 + 累积红利保额） + 终了红利 基本保额 举 例 每年缴费 1000 元 10 年期 单位：元 投保年龄 10 年 30 天 — 4 5359 5 — 9 5360 10 — 14 5357 15 — 19 5353 20 — 24 5349 25 — 29 5344 30 — 34 5338 35 — 39 5334 40 — 44 5331 45 — 49 5326 50 — 54 5317 55 — 59 5300 60 — 64 5270 65 — 69 5223 红双喜新 C 款满 1 年 -5 年交费 2007 年 12 月 5 日， 35 岁的赵女士想趁现在经济基础较好时给 8 岁的孩子 攒下一笔教育金，在银行选择了红双喜新 C 款产品，每年缴费 100000 元、 5 年缴费、 10 年满期。一年后，赵女士收到红双喜新 C 款的分红业绩报 告和特殊分红业绩报告，相关分红情况如下： 赵女士发现，在不包含终了红利的情况下，她已经得到 2 次分红，这 一年的红利保额达到 11233 元 ！保险金额已经增加到 564333 元 ！赵女 士十分满意，觉得持续积累到孩子 18 岁，正好能储备上一笔上大学 的费用，而且 孩子还拥有长达 10 年的保障 ！ 保单年度 基本保额 年度红利 保额 特殊红利 保额 累积红利 保额 保险金额 满 1 年 553100 6083 5150 11233 564333 红双喜新 C 款满 1 年 -3 年缴费 2007 年 12 月 5 日， 30 岁的赵女士选择了红双喜新 C 款产品，每年缴费 100000 元、 3 年缴费、 10 年满期。一年后，赵女士收到红双喜新 C 款的 分红业绩报告和特殊分红业绩报告，相关分红情况如下： 保单年度 基本保额 年度红利 保额 特殊红利 保额 累积红利 保额 保险金额 满 1 年 328800 3617 3571 7188 335988 产品说明 优势卖点 1 2 3 4 目 录 参考话术 5 业务管理 背景分析 ? 对存款等业务冲击减少： 5 →1 ? 手续费倍增： 1→5 ? 客户投保手续简便：无需体检 五年即可，交费无忧 十年收益，十年保障 积累财富，关爱人生 短 长 多 全 多重功用，全面规划 年年复利涨得高 终了分红多回报 财富积累收益好 客户满意哈哈笑 十年保障年年涨 尊贵身价节节增 多重保障无忧心 呵护人生显关怀 产品说明 优势卖点 1 2 3 4 目 录 参考话术 5 业务管理 背景分析 接触话术 依客户理财规划需求分类－－ －客户篇 当我们遇到储民时，我们说 …… ? 现在银行的利率处在波动时期，以前连着升息， 前段时间起又开始降息了。我们这里正在销售一款 既有保底又有每年分红的理财产品，现在卖得很好， 我给您介绍一下吧？ 接触话术 依客户理财规划需求分类－－ －客户篇 当我们遇到基房、股民时，我们说 …… ? 投资市场变化莫测，有人赚钱有人亏钱，现在市场波 动太大，我们这里有一款 收益比较稳健、投资市场好了 也能跟着赚钱 的理财产品，我给您说说吧。 ? 股票的风险挺高的，我建议您在选择基金、股票的同 时，给自己 再配置一些缴费期短、收益稳定，类似于基 金定投的理财产品 ，我们这里有一款类似的，给您介绍 一下？ 接触话术 依客户人生规划需求分类－－ －客户篇 20-30 岁－中年创业金 ? 年轻人都是“月光族”，追求时尚，没有存钱的习惯，但是一点钱不 存也不行啊， 过几年要是不想打工、自己想出来创业了，没有点资金积 累怎么行呢？ ！这里有个产品特别适合作创业金积累，存上五年就可以， 等需要的时候可以取出不少钱呢，而且还有双倍的意外保障，三倍交通 意外保障，我给您讲讲。 3