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房地产商业策划书(精选多篇) 　　最近的房地产业出现了销售受阻的 情况，在这种情势之下更应该做一个商 业计划书，做到有计划的有步骤的将楼 盘销售掉。以下所提供的商业计划书之 房地产营销计划书范文仅供参考。  　　由于房地产与一般商品具有异质 性，如其资金投入巨大、生产周期短、 具有价值升值和货币功能、能够半品 售、品质基本不能提升、入市价格低、 开盘多、竞争激烈等等。  　　随着房地产竞争的日趋激烈，相 应的营销策划也十分火暴，因此策划创 新成为制胜之道。对于房地产的营销策 划，主要是围绕消费者的消费行为、生 活方式在产品设计、提升产品价值、营 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 1 ~ 销传播、支付方式等方面进行创新，激 发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创 新可以体现在创造一种新产品;提供一种 服务模式;倡导一种生活方式;营造一种 文化等等。  　　房地产全程营销策划  　　一是策划为先。在整个项目开发 过程中，从思维上应该策划在先，包括 项目认证、风险评估、资金渠道、市场 定位、规划设计、施工招标、工程管理、 材料选择、形象包装、开盘销售、广告 宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、 效益提升等等都需要系统策划，策划是 建立在相应的市场调查的基础上，调查 既可以是一手的资料，也可是二手的， 如包括政府统计口径、银行统计口径、 统计局、商业局、房管局、国土局、税 务局等部门的统计年鉴，了解和分析市 场购买力及消费趋势等等。根据不同的 环节有针对性的展开调查，如围绕消费 者的生活形态，围绕区域的楼盘情况， 围绕促销策略等等。 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 2 ~  　　二是创新为赢。在整个策划过程 中均应该进行营销策划创新，包括建筑 形态、布局规划、户型设计、整合营销、 广告宣传、公关活动、物业管理、融资 方式等等，如在支付方式上，与金融有 效结合;在价格制定上，有效利用消费者 的心理;在宣传和定位上，利用消费者好 奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与 名人做邻居、零首付、组合销售、在促 销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼 券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年 宫课程一门、老人赠送全面身体检查一 次等等。同时要全程为握，房地产开发 的全程策划，每个环节、每道工序、每 个细节都相当重要。如市场调研、市场 分析、市场定位、市场形象、市场促销。  　　三是塑造差异。差异化能够创造 竞争优势，在房地产策划过程中，应在 不同层面塑造差异，如建筑风格、外立 面、风系设计、光系设计、户型设计、 布局空间设计、功能设计、智能化设计、 逃生设计等等。在差异的塑造过程中， 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 3 ~ 应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成 本方面权衡考虑，因为企业的目的是营 利为本。  　　四是整合营销。一方面房地产企 业在项目开发或经营中要体现人性化意 识，关注企业形象、项目形象、员工形 象、产品用料、营销方式等等，另一方 面要善于整合，在定价方式、开盘起价、 价格策略、付款方式、营销主题、广告 创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、 卖点营造、物管承诺等方面都应该组合 和整合。如引进组合家电、组合厨房;社 区综合配套，整合内外部资源等等。在 传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从 炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶， 从电视广告到车体、广播和户外广告等， 在生活方式、生活品味等方面区塑造创 意点。在品牌定位方面，根据消费形态 和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费 群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。 当然，对于房地产销售力的实现，单纯 靠品牌概念的输出无法达成，实在的产 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 4 ~ 品和价格才是实现销售力的关键所在， 因此应输出多元化的产品信息，提升楼 盘的价值感，打动更加理性的消费群， 为产品注入一些新的元素，赋予产品更 加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。  　　总之，未来的社区将更