新版大学生商务谈判专业策划书.docVIP

相关大学生和明镜眼睛店面老板租凭谈判方案 专业 市场营销 年级 班级 学号 姓名 谈判A方： 大学生创业（承租方） 谈判B方：明镜眼睛店面老板（出租方） 我方背景资料：来自刚刚立即毕业大学生想在宁波大学商业街创业，想租间店铺来创业 我方谈判内容： 1、要求B方出资让额度不低于于8万元人民币整； 2、租年限为1年； 3在十二个月内租方店面在这十二个月之内全部权归A方全部 4、出租协议签署后，及装修方面有我方后续负责，店面设备归我方全部如灯具之类物品 B方背景资料： 1、在经营餐馆生意多年，积累了一定资金。 2、因为经营不善想转租出去好在其它地方经营 B方谈判内容： 1、要求由 A方负责进行创业或经营，宣传和销售； 2、要求A方对给我方25万元租金； 3、租年限为1年 6、风险分担问题（比如能够购置保险，保险费用可计入成本）； 7、利润分配问题。 双方共同谈判目标： 1、处理双方（合作）前疑难问题。 2、达成合资（合作）目标。 3寻求双方共同利益 主动设想使双方全部有所收获方案，禀着客观求成 ，平等互惠 讲求效益来促成谈判 1 、谈判专题 能够长久建立良好地合作关系 二、 谈判团体人员组成 主谈：黄以林，学生谈判全权代表； 决议人：黄以林，张雪松、周民文 负责重大问题决议； 技术顾问陈景万，负责技术问题； 法律顾问：邢孔球，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方关键利益：1此次谈判资金不高于25万元 ????????????? 2、 十二个月内b方店面全部权归我方全部 ????????????? 3、店面设备部分归于我方全部 对方利益：平等互惠 我方优势： 1、拥有良好地创业计划 前景宽广 我方劣势： 1、经营方面经验不足 ????????? ?2、对缺乏足够资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境 对方优势： 1、在经营方面有很大优势????????? 对方劣势：经营不善 没有达成预期效果 急于转租，， 四、 谈判目标 1、处理双方合资（合作）前疑难问题。2、达成合资（合作）目标。 ??? 2、 能够促成此次合作目标： 1、要求B方出资让额度不低于5元人民币； 4、由A方负责继续营业或经营其它营业方法来进行维持店面延续； 5、B方要求年收益达成20%以上，而且期望A方能够用具体情况确保其能够实现； 6、B方要求A方对取得租凭使用情况进行解释； 7、地理位置 在宁波大学商业街地中心位置地理位置较为优越人流量较多，交通便利 SHAPE 地理位置 在宁波大学宁大步行街中心位置。交通便利，人流量较多从事眼镜方面，该店经营不善所以想店面出租转让。 店面具体信息：据了解该店面经营情况不佳 想店面转让，转让资金为20万至30万元之间，从事眼镜经营十二个月，店面一层大约为90平方米共有两层上面一层大约为60平方米，据了解该店在经营之前，曾经有一家也是从事眼镜店 在此开设不过，也是因为经营情况不佳所以转让给现在“明镜堂眼镜” 8、利润分配问题。 转让后利润方面归于我全部，租金一次性付给对方。不存在利润分担问题。 五、程序及具体策略 1、开局： 方案 一：一、建立洽谈气氛策略1)热烈、主动、友好。双方抱着互谅互让，经过共同努力而签署一个皆大欢喜协议，使双方需要全部能得到满足态度来参与谈判，使谈判变成轻松愉快事情。 　　2)冷淡、对立、担心。双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签署一个使自己利益大化协议态度来参与谈判，使谈判变成 没有。 方案二：采取已退为进开局策略：。是要通知对方，我并不急于签约，以给她们一个压力，但同时又捧一 下对手，让她们感到舒心，放松警惕在形式上采取了退让，使对方能从己方退让中得到心理满足，不仅思想上会放松戒备，而且作为回报，对方也会满足己方一些要求，而这些要求正是己方真实目标。表现为先让一步，顺从对方，然后争取主动、反守为攻。 1）以优补劣策略：对见解问上叙述我方优势，来进行反驳 2）谈判标准： 客观求成 平等互惠 讲求效益 以经济利益为目标 ，以价格谈判为就关键 讲求谈判效益。 2、中期阶段： 1）走马换将： 在第一次谈判没有取得很好效果，出现僵局后，采取换将方法，来缓解对方心情重新进行谈判来促成此次谈判能够取得良好地效果。 2）对付心理战策略。有为了使自己取得更多好处，有意给对手制造心理压力。比如，给对方提供较差谈判环境