房地产销售表格大全..docVIP

房地产销售表格 来 访  客 户  登 记 表 NO. ____ 姓名 ------------------------ 性别 ------------------------ ------ 电话 ------------------------ 地址 等级 年 龄：□ 25 岁以下 □26—35 岁 □36—45 岁 □45—55 岁 □55 岁以上 职 业：□ 国有企业 □ 非国有企业 □ 公务员 □ 私营业主 □ 个体 □ 投资客 □股票族 □外地工作 □其他 ------------------------ 认知途径：□报纸 □电视 □DM邮寄 □楼书派发 □熟人介绍 □现场包装 □观光客、市调 □走过路过 工□流动彩车 □其它 需求面积：□ 70 ㎡以下 □71—100 ㎡ □101—140 ㎡ □141—180 ㎡ □180 ㎡以上价格需求：□ 3000 元以下 □3000—3500 元 □ 3600— 4000 元 □ 4000 元以上 用 途：□投 资 □自 用 □租赁 □皆 可 询问重点：□位置 □规划 □环境 □配套 □房型 □面积 □价格 □朝向 □ 工期 □付款方式 □物管及费用 □实用率 □建材 □租金行情 □ 交通 □车位 □发展商背景 □其它 ----------------------------------------- 客户情况及意向分析： 电话跟踪记录： 再访来访记录 成交情况： 注：客户等级分为 A、 B、 C、D A：意向明显 B ：意向不足，需销售人员跟踪、引导C：意向明显但资金不足 D ：无意向 置业顾问： 日期： 天气： 表 1 0 日 期  姓 名  认知途径  房型/ 面积需求  客户来访统记表 询 问 重 点  电 话  销售代表  客户等级  备 注 表 11 编号  日 期  姓 名  认知途径  来 电 接 听 记 录 表 询问 重点 房型/面积需求  电 话  预约时间  记录人 表12略 销 控 表 表 13 置业计划表 房号 ―――――――――― 面积 ―――――――――― 单价 ――――――――――  栋―――――――――― 单元 ―――――――――― 户型 ―――――――――― 总价 ――――――――――  室 付款方式 1、一次性付款 ―――――― 折，折后总价 ――――――――――――――― 2、按揭付款 ―――――――― 折，折后总价 ――――――――――――――― 首期 ――――― 成，金额 ―――――――――― ；按揭 ――――― 成，金额 ―――――――――― 月供 ――――――― （―――― 年）；月供 ――――――― （ ――――― 年）； 3、超轻松付款 ――――― 折，折后总价 ――――――――――――――― 首期首付 ―――― 成，金额 ―――――――――― ，付款时间 ―――――――――― ；首期余款 ―――― 成，金额 ―――――――――― ，付款时间 ―――――――――― ；按揭付款 ―――― 成，金额 ―――――――――― ，付款时间 ―――――――――― ；4、分期付款 ――――― 折，折后总价 ―――――――――――――――――― 首期 ――――― 成，金额 ―――――――――― ，付款时间 ―――――――――― 二期 ――――― 成；金额 ―――――――――― ，付款时间 ―――――――――― 三期 ――――― 成；金额 ―――――――――― ，付款时间 ―――――――――― 销售代表： 日 期： 表 1 4 保留楼盘控制表 序 号 楼 号 客户姓名 销售代表 预定时间 保留截止时间 备注 表 15 相关费用一览表（一次性付款） 一、一次性付款 1、契税： 2、公共建筑维修基金 3、合同印花税 4、产权登记费 5、房产证工本费 6、房产证印花税 二、入伙费用明细 1、煤气工程建设费 2、有线电视开通费 3、预缴物业管理费： 销售代表： 日 期： 表 16 相关费用一览表（按揭） 一、按揭贷款 1、契税： 2、公共建筑维修基金 3、合同印花税 4、产权登记费 5、房产证工本费 6、房产证印花税 7、保险费 8、公证费 9、抵押登记费 10、评估费 二、入伙费用明细 1、煤气工程建设费 2、有线电视开通费 3、预缴物业管理费： 销售代表： 日 期： 表 1 8 销售日报统计表 日期＿＿＿年＿＿月 日 期 1111111111222222222233总累 1234567890123456789012345678901计计 接听电话 留有电话 接 合 计 待 其 A 来 B 访 中 客 C 户 D 单 位 销 面 积 售 合同金 情 额 况 回款金 额 注：客户