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Case interview 分析工具 / 框架 来源： 张旭的日志 最近在准备 CASE INTERVIEW，刚接触这个，对里面涉及到的 FRAMEWORK和STRATEGY非常不熟悉，偶获珍宝，与诸君共享。顺便攒 RP！！ 案例面试分析工具 / 框架 一． Business Strategy 1． 市场进入类 行业分析（波特 5 力，市场趋势，市场规模，市场份额，市 场壁垒等） 公司宏观环境（人口，经济，自然，技术，政治），公司微 观环境（公司，供应商，市场中介，顾客，竞争对手，大 众） 3C （ Competitor, Consumer, Company/Capabilities ） Cost-revenue 固定成本，可变成本 收入怎么计算？时间序列估计，可比公司估计 市场细分很重要， niche market 地理细分 人口细分（年龄及生命周期阶段细分，性别细分，收入细分） 心理细分（社会阶层，生活方式，个性特征） 行为细分（购买时机 -柯达，利益细分 -牙膏，用户状况，使用率，忠诚度） 2． 行业分析类 市场（市场规模，市场细分，产品需求 /趋势分析，客户需 求） 竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产 业集中度） 顾客 /供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合） 进入 /离开的障碍 （评估公司进入 /离开。对新加入者的反应， 经济规模，预测学习曲线，研究政府调控） 资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本 / 固定成本） 风险预测与防范 3． 新产品引入类 营销调研 产品？价格？即 4P 4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities) 市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储） STP 和 4P （ Product, Price, Place, Promotion ） 产品生命周期 精品文库 二． Business Operation 1．市场容量扩张（竞争对手，消费者，自己实力） 2．利润改善型 Revenue, Cost 分析，到底是销售额下降造成，还是成本 上升造成 如果销售额下降，看 4P 了（是价格过高？产品质量问题？ 分校渠道问题？还是 promotion 的 efficacy 有问题？） 如果成本上升，看固定成本 or 可变成本是否有问题？（固 定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降 低管理者工资等， 可变成本过高， 看原材料价格是否上升， 有没有降低的可能， switch suppliers? 还是人员工资过 高，需要裁员等） 成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率） 推销任何一种产品 /服务 4P ， 3c 定价 以成本为基础的定价 成本加成定价，以目标利润（盈亏平衡定价） 以价值为基础定价 以竞争为基础定价 三． Market Sizing/Estimation 市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等 市场集中度 市场驱动因素（价格，服务，质量，外观） 关键成功要素 KSF 四． MA 类 整合原因（ synergy, scale, management impulse, Tax consideration, Diversification, Breakup Value ） 5C （ Character, Capacity, Capital, Conditions, Compet itive Advantage ） 类型： horizontal, vertical, congeneric, conglomerate 估值方法： DFC ， Market Multiple( EBITDA ， P/E ， P/B) DFC ： Pro Forma Cash Flow Statement ，Discount Ra te Hostile VS Friendly takeovers 所有咨询公司面试可能用到的分析结构 Advanced concepts frameworks 欢迎下载 2 精品文库 MBAs and other candidates with business background, take note - interviewers will expect you to have a more detailed take on your case than an undergrad uate would have. Here are some commonly used case concepts. Net present value Perhaps the most important type of decision company managers must