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精品文档 你我共享 《形象》地产文稿： 一个房地产营销总监的独白 不管你我是否 ，是否互粉，是否关注，我想 ，此 我 的心跳的 率都是一 的猛烈， 都在 冲 年度的目 ， 在做最后一周的努力。 版权文档，请勿用做商业用途 不管你 在身 白雪 的哈 ， 是暖意 的三 ； 不管 你来自霓虹朦 的上海， 是 静庄 的拉 。我想 ， 2011 年， 都是我 揪心的一年，都是我 惆 的一年。 版权文档，请勿用做商业用途 我信那句 ：出来混 早要 的。我 06、07 春 得意 的 光；我 也享受 09、10 年暖春突来的刹那 欣喜。当 08 年到来 ，我 也曾惊慌 ， 迷离 ，但是政府的救市， 我 脱一劫。但我 需要清楚的 到， 在是 2011 年，即使面 2012 年，我想日子都不会好 ，因 次政府不可能救市， 行不可能鼎立相助，我 希翼外力都是不靠 的。 ，振作起来，我 只有自己才能救自己。版权文档，请勿用做商业用途 老板的失望， 理的无奈，弥 一切只有一 西， ！ 房子，回款！ 就是一个公司的血液，离开血液，公司如何生存？开 部需要 ，拿地；工程部需要 ，支付工程款； 部需要 ， 行 款； 合部需要 ， 工工 ?? 版权文档，请勿用做商业用途 我 都清楚， 房地 公司所有的部 都是花 的， 只有 部是回 的，而且所有的部 、 公司的所有行 都是 部所开展工作的，而 部所做得一切都是 客 所开展的。 目前我 所碰到 AAAAAA 精品文档 你我共享 的问题就是， 我们的客户在哪里， 客户丢失在哪里？ 版权文档，请勿用做商业用 途 客户在门外。政府的限购政策，抑制了一大部分客户的购房资格，虽然他们可以购买商业的地产， 但是商业地产需要培育， 以及一群人的烘托这个市场，否则投资的空间将很小。 版权文档，请勿用做商业用途 客户在门口。一部分可以购买的人群，但是银行的利率、放贷的控制，使得这部分人，很难达到购房的条件； 首套房的按揭优惠政策，不放开，就是不鼓励他们置业，这部分客户不是投资客户，是刚需，现在刚需也得到了限制。 版权文档，请勿用做商业用途 客户在观望。购房是需要信心的，一旦楼市给政策调整为“空”，很多人只能是观望。观望就是传染病，一传二，二传四。明智，清醒者毕竟少，而且保守的国人，肯定不敢去越雷区，所有观望者在不断 增加。版权文档，请勿用做商业用途 客户被观望，我们在降价，全国在降价；另外，销售量也在减少。此时，买卖双方在博弈，谁拥有主动权，谁就拥有利益。目前，我们需要回款，所以我们只有不断的让步，而这些观望者，也不清楚我们的底线，双方这种博弈在不断拉锯着。我相信，一旦楼市转暖，会让很多观望者受伤害， 虽然我已经跟很多朋友说过， 元旦到春节前是一个抄底最佳机会，但是人心欲望之无穷，让观望继续，很多人都是被 观望。版权文档，请勿用做商业用途 楼市的低迷， 其实也在促进房地产营销的进步， 我们的促销策略在变化了，从特价房到特惠房，再到不要脸的直接打折，即使我们售 AAAAAA 精品文档 你我共享 楼处被老客户冲击， 甚至也有给老客户去弥补的举措； 从促销演变成 买一套送一套，这真是甩卖，跳楼价；从三年的价格补差，再到三年 全额回购，我们将未来所存在风险全部承担过来了， 但是很多客户还 是不买账。也许是我们过去的口碑太差， 或许所有的开发商都是过街 老鼠，此时不打何时打。 版权文档，请勿用做商业用途 我们的营销策略，从坐销，改成了行销；从客户上门销售，到圈 层营销，到会议营销，到推介会等等；我们引进了 B2C的电商，我们 引进了零拍卖；我们推行了置换的政策， 我们推行了捆绑销售的策略。 版权文档，请勿用做商业用途 我们很清楚，我们给了太多太多。如果，我们所有的诚意难以打动我们亲爱的客户， 我觉得我们应该放弃， 从战术上是很难改变市场格局的，任何一家房地产公司都应该从战略上进行调整，唯有变，才能过这冬。 版权文档，请勿用做商业用途 我坚信，政府不可能放弃房地产这行业， 而且调控的政策调性是抑制房价涨幅， 抑制一二线及房价过高的城市房价。 将房地产公司打死，不符合城市的发展。另外政府的财政的收入、 税收的收入从哪里？ 而且房地产直接影响三四十个行业： 钢筋、水泥、塑钢、涂料、家具、家电等等行业的发展，直接将影响到中国经济的发展。不过，如果任 房价自由上涨这也是不可能的， 房价需要软着陆， 只有如此才能保证楼市的健康发展。政府推出的廉建房，就是通过有形之手，将楼市的需求一分为二，推行民生、市场两条线来满足居民的需求。 版权文档，请 勿用做商业用途 AAAAAA 精品文档 你我共享 我信楼市春天将来临， 但是火热的夏天很难再次出现。 作为房地 产商，要存活下去，就必须做好一些基础工作，不要