促成交易7法则.docxVIP

哀兵策略法 哀兵策略成交法在实际推销活动中，当推销人员费尽口舌也无法达成交易时，此时 好像是山穷水尽。但由于推销人员多次地拜访客户，与客户多少建立了一些交情。 这样，若推销人员面对的客户不仅在年龄上或头街上比自己都高出一筹时，推销人 员可以采用这种哀兵策略法，以让顾客说出真正的购买异议，这样，推销人员便可 掌握顾客真正的异议。只要能够化解这个异议，推销员的处境将有 180度的戏剧性 的大转变，订单将唾手可得。推销人员在推销实践中可以运用下列步骤，进行哀兵 策略促成成交。 推定承诺法 推定承诺是在做推销时一个非常好用的技巧，等于是先认同对方使其戒备减弱，然 后再道岀想要诉求的重点，换句话说推定承诺法高明之处在于将对方地位抬高，顺 势切入重点 二选一法 当顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决、拿不定主意时、导购可得利用二选其一 的技巧，向顾客提供两种或多种选择方案，促使顾客从多种方案中决定一种。 H 需要注意的是：二选其一法有适当的使用时间，没有进入最后阶段的时候，不要动 不动就用二选其一法则。如果对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还 未产生兴趣，你突然问他打算买哪件，必然要碰一鼻子灰。 前提条件法 前提条件法就是当顾客已经表达了销售人员是否能满足其某种需求时，销售员就应 该利用顾客的需求来说服他。在销售的过程当中，有时候难免会碰到一些难缠的顾 客，他们要求销售人员按照确切严格