金融营销实务课程统一标准.docVIP

《金融营销实务》课程标准 课程代码： 课程类别：专业关键能力培养课程 适用专业：金融保险 学 时：144 编写执笔人：毕波 编写日期：3月 审定责任人：张惠兰、魏建东、汤念 审定日期：4月 1.课程定位和课程设计 1. 1课程性质和作用 金融保险专业培养专业知识扎实，含有较强金融行业从业技能，能从事保险、银行、证券及其它经济管理部门第一线需要“下得去、留得住、用得上”、含有良好职业道德、较强实践能力和可连续发展高素质技能型专门人才。 本课程在结合二十一世纪以来金融营销发展实践基础上，以金融企业市场经营，结合金融营销人才能力培养为研究出发点，充足融通市场营销理论体系，提出了现代金融营销实务创新构架，探讨了金融三大主业银行、保险和保险类金融企业营销思绪、规律和实务步骤，揭示了金融发展规律、运行机制和制度安排。 从课程体系设置来看，在学习本课程之前，学生已经学习了“证券基础”、“会计基础”、“保险基础”，本课程后续开设课程有“用户拓展和团体发展技巧”、“银行信贷实务”、“企业管理”等。学生已经接收了保险从业资格考试培训，掌握了保险基础理论和专业知识。这些全部为本课程学习奠定了良好基础。上述课程是本课程基础和前提，本课程则是它们在专业领域深入深化。 金融营销实务是在学习了金融基础和实务和西方经济学等课程基础之上，而开设一门专业关键能力培养课程。本课程所涵盖业务复杂、内容广泛。经过本课程学习使学生掌握观察和分析金融问题正确方法和处理金融实际问题能力，为深入学习其它专业课程打下必需基础，为以后从事和金融营销相关工作做好铺垫。 1.2课程基础理念 金融营销自20世纪50年代在美国兴起后，已越来越受到各国金融界重视，并已逐步发展成为当今金融企业发展战略和经营方法、人才需求不可分割组成部分。本课程根据现代高等教育基础化、信息化、实用化、国际化要求，意在构建金融“宽口径”知识和职业技能教育，是和金融人才培养重视实践能力和创新精神相适应。同时中国金融行业，伴随金融服务多样化和专业化发展，对综合性技能型人才争夺也十分猛烈，本课程正是为满足当今金融领域综合性、技能型营销人才需求而设计。 我们身边社会是一个不停改变社会，是一个要求大家不停学习、不停完善社会。这不仅为大家终生学习提供了社会背景，而且为其实施发明了必需条件。 职业教育是受教育者取得某种职业或生产劳动所需要职业知识技能和职业道德教育，和基础教育不一样，职业教育侧重于经过训练取得实践技能和实际工作能力。 人智力是多元,个体智力组合含有差异性、情景下实践性和发展性,她启示我们多方面去发觉并以发展眼光去培养学生才能。知识不是先于或独立于学习者而存在，她是含有个人性和情境性，所以需要我们经过和企业探讨来制订符合学生职业需要专业设计、课程设计和单元设计，全方位培养学生职业能力，将所包含到课程以工作任务过程为基础导向，经过学生自己独立处理并完成从企业当中“拿”来实际工作问题或工作任务，由企业来考评学生职业技术能力。 1.3课程设计思绪 本课程关键介绍金融营销策划、战略制订，对银行业、保险业、证券业等关键金融企业服务营销行为分析，对金融产品开发和营销管理，金融用户经理制度，用户沟通和产品推广，和金融行业网络营销现实状况，金融营销创新形式等作了详尽叙述。 为了提升学生在就业时竞争力，将市场营销师三级证书考试内容纳入本课程设计安排，成为第二学期《金融营销实务》教学内容，经过市场分析、营销策划、产品销售、用户管理和团体建设五个方面学习，使学生系统掌握市场营销整体体系，并对营销有广泛性了解，并取得市场营销师三级证书；在第三个学期里，会安排跟本专业相关保险营销实务，将行业内企业中具体营销项目设计为课程学习任务。其总体思绪是：打破传统教学模式，以模块化教学方法，根据企业实际工作岗位在工作过程中实际工作任务，重新设计和工作任务各步骤相对应教学内容，在学习理论基础前提下，掌握理论在实践应用方法，愈加好培养实践技能。 本课程紧密结合企业经典工作任务，用大量案例来说明理论应用，方便学生愈加好掌握理论及其对实践指导方法。经过和保险企业合作，引入保险企业实际项目，以帮助学生愈加好掌握保险营销专业技能。 本课程依据金融三大行业类别所包含到知识区域和学生实际专业方向相结合设计内容程包含初识营销、保险营销实务、保险产品销售步骤和技巧、银行营销、保险营销和金融网络和服务营销六大任务模块。 2.课程目标 2.1工作任务目标 在讲课过程中采取任务驱动、相关知识导入方法，使学生在完成学习任务过程中了解相关知识内容，完成以下知识目标： （1）能够说明营销和销售区分； （2）能够叙述金融机构和金融产品种类；