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XX地产公司企划培训 序言 进入某某的同事，都抱着进修的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况其实太多， 唯有靠小我常日累积的经验及接收市场的资讯，活学活用。所以经由过程与成长商/同事 /部分的交换、个案研究、实际经验的过程等，才是进修的重要渠道。 此培训筹划分九部分： —、企划目标 二、 一般策划流程 三、 策划申报的内容 四、 发卖对象种类 五、 活动 六、 告白 七、 营销策划常见的掉败身分 八、 房地产开辟项LI运作法度榜样（投资商） 九、 策划部轨制 一、企划目标 企划是什么？ 企划可简单地舆解为策谋及筹划〃，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司 的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏，在于可否赐与楼盘独突的个性，而这个个性是能知足客户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于全部楼盘发卖过程的，从开端市场调研、产品定位、形 象定位，直至发卖完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有兼 顾才能及策略才能。无论楼盘大年夜大年夜小小的事项，例如案牍、告白内容、客户背 景、户型图、竞争敌手状况等等，都必须透辟控制及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与 市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场有周全控制，开盘前已对全部发卖有周全的筹划，并须于发 卖过程中及时做出调剂（前瞻性及果断）。 创作 所谓的创作，是反应人们下意识的欲望，把人们下意识的须要表达出来，故此创造出前 所