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床垫 4P 分析 一、产品（ Product） 1、主要产品介绍 龙子舒冷热磁床垫：在传统制作工艺的基础上使用了半导体芯片，由于制冷 制热的核心技术是半导体陶瓷绝缘结构芯片， 无静电、不导电、无辐射、无污染、 无噪音、不怕曲折踩踏，为无公害绿色电子产品。温控范围为 8—55C之间，使用无线与手动控制，有温度调试及定时语音功能， 是家具与电子产品的优势组合。 薰衣草床垫：采用天然薰衣草、 紫玫瑰及天然植物香料精制而成。 具有除臭、除异味、杀菌消毒、净化空气，增强呼吸系统免疫机能，促进血液循环系统、安 神入眠、增强记忆力、缓解压力、舒展身心，再配以独特强韧弹簧和绣花纯棉面料，令用户仿佛置身于清新、浪漫的国度。 竹炭床垫： 竹炭床垫用传说的工艺结合现代科学的方法精制而成。能起到 吸潮、放湿、净化空气、杀菌、放射远红外线功能。 对人体有着极其优化的作用，特别是对风湿性疾病、寒冷潮湿地区有着良好的保护功效。 龙子舒普通棕垫： 即采用天然棕树 （指山棕）的棕衣（又称棕片）制成的“棕床垫”，或“棕席垫”等。 2、产品属性、特色 产品质量优良， 产品标有产品名称、 注册商标、制造公司、联系电话及传真，还备有合格证明和信誉卡。 面料上美观漂亮， 优质面料绗缝松紧一致， 没有明显褶皱，没有浮线、跳线；缝边、四角圆弧匀称，没有露毛边现象，牙线平直。用手重压床垫时，内部无摩擦声，且手感挺括、舒适。弹簧床垫的软、硬和适中。 徒手重压弹簧床垫表面， 无声响。床垫内部材料经过防锈处理， 弹簧无生锈现象。 产品最大的特点就是采用最高端的技术， 使其具有保健功能， 这是其他普通床垫没有的特点，也是我们最大的优势。冷热磁床垫无辐射、无噪音、无静电、 绿色环保、天然磁场保护了人体的生理机能。 薰衣草床垫促进血液循环系统、 安神入眠、增强记忆力、 缓解压力、舒展身心， 提神醒脑、安抚烦躁、提高记忆力、降低常头痛、释放负离子活化细胞 . 促进血液循环、提高免疫力、对经常头疼、疲劳过度者 , 可解除烦恼之功效。 竹炭床垫吸潮、放湿、净化空气、杀菌、放射远红外线功能， 特别是对风湿性疾病、 寒冷潮湿地区有着良好的保护功效。 普通棕垫，透气好，天然环保，硬度适中，粘合的棕垫外形美观，平整度好。产品曾获得如下荣誉： 因此，顾客可以放心购买。 3、售后服务 保修 自提货之日起，该产品按连云港市家具行业三包规定执行，免费保修期为一年。复合面料理污损（交货时当场验收）及市外运输不列入保修范围。如自交货日起 5 天内，未拆封外包装或有正当理由，公司可视实际情况给予换新面料。 保换 在保修期，产品质量问题经维修后无法满足要求的，予以更换同种产品弹簧 心芯。 安装或维修工人在为顾客实施上述服务之前 , 须循例请顾客出示 “售后服务单”和《维修记录卡》 , 以确定是否属于服务范围。不适用于已标明三包服务的特惠产品。 4、产品定位 冷热磁床垫：追求高品质生活的一类成功人士。 薰衣草床垫：普通白领阶层 竹炭床垫：年龄比较偏高，或者居住地点比较潮湿 普通棕垫：普通大众群体 二、价格（ Price） 床垫可分为低档、中档到高档，不同的市场，价格也不一样， 消费群体可以接受的一般价位， 从 1000 元到 10000 元， 可以满足不 同层次消费者的需求。 床垫定价策略 策略一：在生产与营销成本允许下的心理定价策略二：最大避免价格竞争 策略三：为了最大限度保值的升价与降价 冷热磁床垫的固定成本是 5000，薰衣草床垫、竹炭床垫的固定成本是 3000、一般家用棕垫的固定成本是 1500. 可变成本有：人力费用、办公设备损耗、日常管理费用、日常运营费用（南京市场价）等等，因此，我的冷热磁床垫的销售价格是 9999 元，薰衣草、竹炭床垫销售价是 6800，普通棕垫的销售价格为 3960. 论情况可以包邮费。 三、地点 (Place) 我们主要是在淘宝网上做销售， 然后，我们也有自己的商城网站， 运输主要采用快递，如客户有需要，可以到厂商处验货或者体验。虽 然，床垫销售是一种体验式营销， 但是，由于，前期我们的资金有限， 故不能在大的家居商城开我们的实体店铺。不过，后期，如果我们的 资金雄厚后，我们会应顾客的要求开实体店铺，方便顾客前来体验。 四、促销 (Promotion) 由于我们的资金有限，因此，并没有打算拍摄广告、搞明星代言 之类的，我们的促销大都依赖于网络。我们建立我们的网站，进行 SEO搜索引擎优化。我们将在各大社区、论坛、 bbs 等场所放置我们 的广告，利用微博营销、 博客营销，或者建坛讨论， 招聘写手之类的。 在各种节假日、结婚旺季等推出各种活动。 销售预测 下面是我们的销售预测：单位（床） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11月