结构化面试表..docVIP

结构化面试测评表（销售人员） 1、以下表格中，面试者只需在对应项“是 / 否”一栏中填写对被面试者的评价，是则打“Ⅴ” ，否则打“×” 。具体分数由人力资源部核算。 2、面试时尽量按照提问项目要求进行提问。按照评价要点进行评价。另为体现公平，同一岗位面试者面试提问项目尽量相同。 要素  观察内容 提问项目  评价要点 是 / 否 权 （每个评价要点为 41.2 分） 重 仪表风度 自我认知 （考察语言 表达能力） 求职动机（价值观）  1、仪容、衣着 2、 行为、举止 3、敲门，走、坐、立的 仪态 4、 口语 5、 精神面貌 1、 能否认清、 了解自己； 2、 语气、内容合乎要求； 3、 能否准确表达并传递信息； 1、 公司是否能够满足其 工作动机； 2、 应聘者期望的个人发展机会与公司的发展机会是否吻合；  1、你认为最能概括你的三个词是什 么？为什么？（应聘者一般会描述其优点）； 2、那你认为你的主要缺点是什么？ 1、对你来说， 最重要的驱动力是什么 ?( 金钱、晋升、表彰 ) 2、为什么要离开原公司？ 在以前公司，你觉得满意和不满意的是什么？ 3、你选择本公司这个岗位， 你看重的是什么？ 你个人想在本公司有怎样的发展？  1、穿着整齐、得体，无明显失误； 2、走路沉着、举止稳重； 3、敲门，走、立、坐的姿势合乎礼节； 2% 4、口语文雅、礼貌，无明显语言失误； 5、精神面貌良好； 1、谈话内容有条理，前后连续，无明 显矛盾； 2、应聘者能客观并且真实的评价自己； 3% 3、优点含责任心、上进心、主动性、 欢迎变化等 2 项以上； 考察应聘者的工作动机，我们更需要为发展而不断追 求，成就动机很强的人； 1、应聘者考量的主要因素是未来发展； 6% 2、职业理想与职位相符； 4、说说你对我们公司的了解； 3、应聘者的薪资要求公司能够满足 1、 应聘者的工作经验与公司所需经验的契合程度； 2、 应聘者的专业技能是否达到公司的要求； 工作经验 3、 应聘者的实际工作能 （专业技 力能否满足公司要 能） 求； 4、 应聘者的解决问题的能力是否达到公司要求； 工作掌 控能力 知识水平 责任心（工 作态度） 1、 应聘者语言、语调、 表情； 2、 应聘者所陈述内容是  1、你以往工作中的该岗位主要做哪 些工作？是否一直从事同样的工作？ 2、你认为要胜任你以前的岗位需要 具备哪些素质？为什么？其中哪些素质在你之前的工作中发挥了积极的作用； 1、你是如何看待销售这个岗位的？你认为具备哪些能力可以胜任这个岗位？ 2、如果你被录用， 你准备如何开展工作，如果有欠缺应如何改进。 1、介绍一下你认为比较拿手的专业 科目？ 2、对（应聘职位）的专业知识，你 熟悉程度如何（了解、熟知、熟练运用）； 3、请你介绍一下这个专业你最为熟 知的部分，然后提一点你个人的想法； 1、描述一下以往就职公司中您认为 您最为认同的企业文化（说说你对“责任” 怎么看？仅代表职责吗？；2、如果你和同事共同负责的项目出 现了问题，公司领导要追究责任并给予责任人处罚，而主要责任又不  1、与应聘职位有关的实际经验能够满 足工作要求（具体见任职资格） 2、应聘者的工作能力与公司所需能力 的契合程度（ 60%-80%），达到胜任素质 总分的 70%以上； 1、知道自己应该做什么 2、有长远的工作规划和短期计划，有 不断改进工作的能力 1、应聘者的知识的广度和深度能够胜 任此职位要求； 2、应聘者能够熟练运用工作必须知识； 3、能够对工作提出想法或改进方案； 1、对本公司的（爱、责任、追求）中 责任的认同； 2、敢于承认错误，勇于承担责任；  3% 14% 3% 7% 否真实； 1、 应聘者对自己未来发 展是否有要求； 2、 应聘者的发展规划和 上进心 公司提供的机会之间 是否有冲突； 3、 应聘者是否能够很好 的安排好时间； 影响力 1、是否愿意成为众人的 通过各种手 焦点，希望去影响别人； 段和方法 2、是否能够清楚的表达 （包括在需 自己的观点？ 要的时候适 3、能否对形势进行准确 当调整自己 的把握； 陈述的内容 4、能否准确把握他人思 与风格）来 维，寻求别人对自己的认 说服他人， 同；  在你时，你会怎么办？为什么？ 3、当你所在的公司出现严重的财务 3、在组织遇到困难时，能够坚守岗位， 危机，工资无法按时支付，而且短 做好本职工作； 期内不会改观，你会怎么办？ 4、假如分配给你的一项任务眼看期 4、尽职尽责，积极主动完成自己承担 限将到，难以完成，你会怎么办？ 的工作； 5、你以往的公司中员工迟到、 早退 的情况严重吗，对此你是怎样看 5、工作积极性是否高； 的？ 1、你有过给自己制定计划和目标的 1、应聘者习惯给自己制定目标，要求 经历吗？次