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消费者心理学教案 章节题目 第六章 消费者需求分析 授课时间 授课地点 2#226 授课对象 15级市场营销1班 授课时数 4 教学手段及 授课方式 多媒体 教学内容提要 时间分配及备注 一、需求相关定理 1、需求：是指消费者在某一特定时间内，在每一价格水平时愿意而且能够购买 的商品量。 2、需求定理：商品的需求量与其价格是呈反方向变动的，这种现象普遍存在， 这被称为需求定理。 3、供给：是指厂商在某一特定时期内，在每一价格水平时愿意而且能够供应的 商品量。 4、供给定理：商品的供给量与其价格通常是呈同方向变动的，这种现象普遍存 在。 5、均衡价格：是一种商品需求与供给相等的价格。 二、影响消费者需求的因素 1、商品本身的价格 2、其他相关商品的价格 3、消费者的收入水平以及社会收入分配水平 4、消费者偏好 5、人口数量及结构的变动 6、政府的消费政策 7、消费者对未来的预期 三、与消费者需求相关的概念 1、欲望 2、效用 3、边际效用 4、消费者剩余 5、需要 6、动机 欲望是一种缺乏的感觉与求得满足的愿望。 换句话说：指人对某种需要迫切要求满足的一种状态。 四、 效用分析 1、总效用：消费某一商品所获得滿足程度的加总。 2、边际效用：增加一单位消費所增加的总效用。 边际效用是指消费者从消费目前的最后一个物品中获得的效用。 边际效用递减法则：在一段期间內，消费数量愈多，总效用增