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招生计划书怎么写 工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。 （1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。 （2）正文。由前言和计划事项构成。 1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工 作的总任务或总目标。前言常用为此，今年（或某一时期）要抓好以 下几项工作作结，并领起下述的计划事项。 2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要 分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面 要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。 招生计划书（一） 一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标 群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中 毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、 在岗培训人员约占总生源的绝大部分。 二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠 道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。 一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有 所突破。具体措施如下： 1 / 28 学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网 络人脉，挖掘学生。 聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。 到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 新闻媒体宣传，树立形象。 各种实物广告、宣传单等。 网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、 规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分 实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管 理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引 起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而 简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户 外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行 设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。（如： 老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织 学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。） 2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它 对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需 要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战 场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。 四、电话预约，代理邀请 电话预约的目的： 1、是了解学员学习需求的最快途径。 2、引起学员和你面谈的兴趣。 3、争取面谈的机会。 4、了解学员的需求（学习兴趣） 5、理解不同类型的客户（经济状况） 注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做 什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞 争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价 格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的 感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。 自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让 学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信. 五、培训承诺 如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。 本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位 学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。 学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款 3 / 28 产品、维修技术的支持服务。 本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后 顾无忧！ 六