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{销售管理}创业绩效结构模型的实证研究基于创业绩效测量理论的修正 效用水平，从OB点向左移动，标志着B的效用水平增加。埃奇沃斯盒形图中的任意一点都表示了每一个人对每一种商品的占有量。假设M0是初始商品禀赋点，M1是最终商品交易点，那么从M0移动到M1就意味着A放弃了|XA1-XA0|单位的商品X，换取到|YA1-YA0|单位的商品Y；而这也意味着B放弃了|YB1-YB0|单位的商品Y，换取到|XB1-XB0|单位的商品X。由各自的无差异曲线所发生的改变不难发现，无论是A还是B，从M0移动到M1，其结果都是增加了效用，即交易产生了价值。事实上，从M0移向斜线区域内的任何一点的交易双方都是获利的，都可以获得帕累托改进，而从M0移向斜线区域外的任何一笔交易都会使两个人中的至少一个受损，因而这种交易不会发生。综上所述不难看出，自愿交易确实产生了价值。从广义上讲，一笔交易就是一个合约，无论是显性的还是隐性的，无论是正式的还是非正式的。在基于合约的创业绩效理论中，合约特指创业企业与员工和客户之间的合约，并且该理论对合约进行了理论抽象，视一位员工为创业企业与员工签订了一个单位的合约，视一个产品的销售为创业企业与客户签订了一个单位的合约。如此一来，合约就成了价值的有形载体，它隐含了“剩余”，在本质上与创业本质具有内在一致性。因此，该理论提出了“合约相关者剩余”，即创业中合约各方的剩余之和