房地产销售经理一周工作总结.pdfVIP

2014—2015 年度工作总结 弘驰地产——弘驰都汇 ·apm 销售经理：杨阳 2014.12.21 年 终 总 结 （一）前言 在过去的一年里，弘驰都汇 ·apm经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努 力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发 公司回笼资金 9979907 万元，上客 1574 组，现将进驻弘驰都汇 ·apm项目部以来截至 2014 年 11 月 31 日主要工作总结如下： （二）年度工作 一、入职及入职后工作 （2014 年 4 月 14 日入职本公司，进驻弘驰都汇 ·apm项目 ） 工作地点：文化路售楼处 时间段：2014 年 4 月 14 日——2014 年 5 月 1 日 ? 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员 ? 明确自己的岗位职责及工作方向 ? 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比 ? 制定初期工作计划 ? 制定销售部管理大纲 ? 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察。 ? 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。 本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工 作。 二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化路售楼处 时间段：2014 年 5 月 1 日——2014 年 8 月 2 日 五月份 1. 销售工作 ? 确定与代理公司工作对接方式、时间节点 ? 签订销售代理合同 ? 案场销售物料的统计及协调行政采买 ? 接待来访客户 组、来电 组 ? 制定工作计划及时间节点排期 2. 策划工作 ? 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收 ? 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买 ? 与代理公司结合制定年度广告推广方案 ? 项目 vi 设计及确 六月份 1. 销售工作 ? 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训 ? 工作中各部门的协调 ? 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割 ? 接洽代理公司制定销售价格表 ? 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新 ? 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况 2. 策划工作 ? 费用使用明细的记录 ? 广告推广媒体的洽谈、询价、选定 ? 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订 ? 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门? 合同 的整理及归档 3. 其它 ? 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；篇二：2015 房地产销售经理工作总 结 2015 房地产销售经理工作总结 第 1 篇：房地产销售经理工作总结 好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同 奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是 延续成功的有效方法。 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及 竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求 变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的 脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推 广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在 于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、 价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方 面进行剖析。有必要就关键项目进行 swot 分析，力求全面系统，目的在于提