年外贸工作计划.pdfVIP

国际外贸部 2014 年度工作计划 ——以管理留住人，以事业激励人 ！ 一、日常管理与技能培训 加强日常管理，提高工作效率，节约运行成，巩固工作业绩。 1、继续坚持周例会制度，重点总结汇报客户情况及进展，遇到的实际困难，能解决的当 场解决，解决不了的小组讨论后上报；同时，了解每位业务员的工作、生活情况，做到心与心 沟通，巩固现有团队的凝固力，减少人员流失。 2、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学的同时要注重采取走出去引 进来的先进工作理念，通过培训与学习打造精英外贸团队。一定要改变坐等只在网上发邮件的 单一思路，要走出去，拜访客户，请进来了解客户，继续参加国际教育展会，积极参加各种机 构的培训会，小型沙龙，大型公开课等。 3、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制；及时组织产品技术培训，积极 寻求寻找客户的新办法，争取每月走出去培训一次。 二、人才引进与团组建设 提高人才质量，打造优秀团组，发挥团队力量，提高工作业绩。 2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽其用，尽可能的防止人 才流失。根据工作实际在本部门成立客户研讨组，特别针对重点客户、大型客户分析、定位、 报价、回复等有计划地进行小组讨论，群策群力，知识互补。 3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店 （亚马逊、ebay)进行研学、 管理的电子商务队伍。一个月内成建，上传产品信息 （网店主要以卡、测评为主 ），并逐步完 善，争取在第二个月实现销售，而后不断扩大业务量。 三、平台创建与业务拓展 发挥平台效果，充分挖掘资源，大胆开拓市场，强化核心理念。 1、现今的电子商务 ｂ２ｂ平台知名度最高依次是 alibaba(阿里巴巴）， global source （环球资源 ），made-in-china （中国制造网）对照三大平台运营资源，采取各种 措施不断鼓励部门成员继续寻找、开发更多的国外代理商，合作伙伴，特别是其他同行的合作 伙伴。有效提高平台资源，尽可能的保证每个月均有经销商数量的递增。 2、完成资源扩展的同时，开拓新的英文网站，力争在 5 月 1 日前成建完毕 投入使用，有计划地定期对网站进行优化和提升，安排专人负责，每月不少于两次。新 网站建立后，下大力气做好网络推广，利用双喜、谷歌， 亚马逊、ebay、b2b 进行推广。争 取英文网站产品关键词搜索，每月至少向前提升两个排名。 2、与阿里巴巴建立合作关系，更有效的提升产品的排名，同时积极参加阿里提供的培训 学习机会，增加业务员和外界接触机会，提高业务水平。 3、做好网评的英文资料和宣传册，在网上进行推广；5 月份完成网评的翻译和测试工作 ，尽快实现 0 突破；根据国外客户的要求提升 omr 现有应用软件。篇二：2015 外贸工作计 划 日期：2014-12-29 部门：外 贸 部 2015 年工作计划 新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时 间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。 增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明 确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一． 产品市场分析 1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优 势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对 比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了 解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。 3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运 用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。 二． 对日后工作的安排 1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应 信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、