房屋拆迁谈判技巧(共3篇).pdf

篇一：房子拆迁需要掌握的谈判技巧 回答二 :谈判就是两人或以上的人对于不同的看法理解等等方面而据理力争。 回答三 : 谈判,是由谈和判两个字组成 ,也就是先谈后在判,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就 是最决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上 ,了解对方的需求和内容,才能够 做出相应的决定。也就是说,谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。著名的 《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为 ,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一 致而相互磋商的一种行为,是直接影响各种人际关系 ,对参与各方产生持久利益的一种过程。 他还认为 :“谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛。每一个要求满足的愿望 ,每一项 寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们是为了改变相互关系而交 换观点 ,只要人们是为了取得一致而磋商协议 ,他们就是在进行谈判。 2、 拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分,非经谈判不得裁决和强制执行 ; 3、 拆迁谈判 周期比较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议; 4、 拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁 人自愿谈判,更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判 ; 5、 拆迁谈判贯穿于拆迁整 个过程 ,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。 二、目前拆迁谈判出现的 问题? 1、被拆迁人利益受损现象普遍。因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在 更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。笔者称之为吃了暗亏 ,有时甚 至吃了大亏,形成这一结果是多方因素导致的。 3、个别人自认为有一定社会关系 ,可以摆平利益,岂不知,在不是**花钱拆迁时,哪个开 发商愿意多掏钱呢?忽视规则,自以为是,反而达不到目的。 4、即便谈判达成一致意见,也是 签订不完整协议,合同漏洞百出,被拆迁维权十分难操作。 三、拆迁谈判技巧? 笔者担任过拆 迁办、开发商法律顾问、也为被拆迁人维权过,在总结双方的特点和心里特征后 ,提出如下参 考意见 :1、找准目标,合理定位。这是谈判的最基础工作 ,恰又是难度最大的一件事,要求过高 ,脱离实际 ,必将适得其反 ;要求过低,担心吃亏还被别人笑。所以 ,选则一个最好方案和底线很 关键,这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识 ,如房产为居住,市场价值 50 万,加 上搬迁费、过渡费等 55 万,这就是谈判尺码 ,上下浮动,货币补偿或价值相等的房产调换均可 。对于一些复杂的,如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认 识追求更大利益,适当时候再让步靠笼。2、谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要 有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声 ,听话听音”。会不会倾听?能不能听出对 方的“音”?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的“软筋”或“破绽”?从而拿出 应对的策略 ,这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以 ,高明谈判者不仅善于倾听,还善于在 不显山露水的情形下 ,启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地 都说出来。在对方说的时候 ,不要打断对方 ,不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的警觉 时,要尽力地“谆谆善诱”。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立 场 ,拿出一套应对的谋略。同时,还要随着对方策略的转换而转换,或者是设法把对方思路引向 自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中 ,掌握谈判的主动权。 联系电话：壹叁伍捌伍贰肆柒伍玖捌 迁人尤其是商业开发的拆迁,他们希望被拆迁人早日拆迁 ,不愿作过多纠缠 ,通常在非原则性问 题上,还是愿意让步,所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。就像琴弦一样,松了弹不成曲子 ,紧了就会拉断。有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆 ,一拖再拖,非要逼拆迁人动用**力量 达到拆迁目的,搞的双方都付出代价 ,何苦呢?4、抓住拆迁人弱点谈判。笔者多次采用此方法 为被拆迁人实现了出乎意料的效果,如无锡锡上区农村某小厂因建高速公路要拆迁,房屋重置 价评估为 69 万元,拆迁人提出按锡山区集体土地拆迁政策,工业用房可按 69 万再乘以 1、5 得出 103、5 万,加点停产损失等其它费用 ,总计 ,绝对不能突破 120 万,如不同意,进入法律 程序,裁决多少按多少执行。笔者研究发现 ,无锡市的集体土地工业用房拆迁补偿规定是重置 价乘以 2、5 倍 ,比锡山区多一倍重置价,这就有个上、下位法冲突问题,虽然,拆迁人强调按 当地政策足额补偿,我们认为下位法应服从上位法,最后双方找到了均可接受的方案 ,可谓一