嘉祥城市广场策划方案(ppt 45页).pptVIP

营销策略 推广思路实现点 1）、与当地媒体合作，发挥媒体在举办专题活动及发布的优势，引起业 内外关注。 2）、售楼处启用，体现项目不同的高贵与品质感。 3）、重要位置广告牌的占据，引起市场广泛关注，体现项目气势。 4）、各种活动营销演绎，充实项目形象，制造项目差异化。 5）、重大事件营销，制造轰动效应，给足市场信心，截留目标客户。 6）、现场完美展示，震撼客户，体现发展商打造上层精品物业的决心。 7）、完善社区配套，解决客户的后顾之忧。 8）、无微不至的服务（销售与物业管理），让客户放心留下来。 9）、丰富的营销活动，连续不断升温，带动销售。 营销策略 媒体组合方式 【报纸广告】与电视媒体合作，不定期有本项目的相关报导，保持一定的见报率，引起市场关注，让目标客户对项目有进一步认识，并在短期内在市场上树立起精品项目形象、引起传播。可考虑本地知名的一两份报纸。 【户外广告】户外广告选择以施工围墙、路牌广告、商场广告为主。 【电视广告】主要目标受众为家庭，视觉效果好，易于记忆；建议选择专题栏目或与电视台长期合作节目冠名，也将考虑与市电台合作。 【DM派送】在繁华路段派送DM单广告针对性强，准确、有效地锁定目标客户，一对一地传达项目有关信息，在目标客户能基本界定之后，采用这样的媒体宣传方式，对项目宣传将起到较大作用。建议在开盘前期启动使用，部分后续阶段持续使用 【其他方式】建议在推广实施中，采用一些更为独特的宣传手段。如：在超市、办公楼、商场等营业场所，放置海报供消费者取阅，这样能在一定圈层形成口碑传播，达到较好的宣传效果 营销策略 定价策略 “低开高走”是本案及本案一期最重要的价格策略，也是整个项目运作过程中始终贯彻执行的价格策略 在定价方面重点考虑以下几项因素： 1、实景绽放的生活展示，使本案的产品有一种物超所值的感受，使价格具有一定的产品支撑力，并体现产品和谐、多样化新中式风情社区的定位； 2、区位发展潜力，区域内各项设施的不断完善及城市的发展方向，提升了本案的附加值，使买家对产品的认同度较高； 3、朝向、景观、规模、便利性是影响定价的重要因素； 嘉 祥 城 市 广 场 整 体 销 售 策 划 方 案（一） 《项目商业定位建议及操作报告》 项目商业定位建议及操作报告 首先，感谢贵司赋予我司对嘉祥城市广场项目这样一个充满挑战的全新的区域化项目开展产品发展定位与建议工作。 同时感谢，本项目工作组在市场和项目策划方案撰写过程中贵公司予以的协助，所提供的相关信息和项目数据对本报告的最终完成发挥了重要作用。 本次产品操作建议报告，是根据对贵公司项目基础指标、结合现实市场状况并针对其进行侧重的产品分析，一切基于市场及我公司过往之操作经验。本次提报仅为初稿，如有不当之处，敬请指正！ 本次产品操作建议报告内含四套商业销售方案。 目 录 项目简介 形势分析—项目SWOT分析，市场分析 市场定位—市场定位、功能定位、客群定位 营销策略—整体营销策略、推广策略、营销模式 营销目标—各销售节点销售预期 人员配置 总结 项目简介 嘉祥城市广场项目位于伊宁市解放西路红苹果酒店旁、上海城对面。 项目规划用地面积8741㎡，总建筑面积32660㎡，地面与地下停车位455个； 距大型客运站伊犁州客运站及伊犁师范学院600—800米左右，目前已开通公交车1路、101路、12路、11路共四条公交线路； 项目周边商业配套以餐饮和汽配 项目所在区位图 为主！ 项目开工、开盘及交付时间待定。 项目商业为：地下负一层商业， 地面四层商业。 项目住宅为：5-19层，住宅建筑 面积为23900㎡。 完善且正确的营销方案可以在项目 前期蓄积更多的客户，实现项目开 盘热销、短平快的销售目的。 形势分析 项目SWOT分析 优势（Strength） 1、项目地块位于伊宁市主城区范围内，临近开发区，是目前伊宁市的汉族人的主力居住区，周边配套逐步完善中。 2、目前已开通公交车1路、101路、11路、12路共四条公交线路 ，交通配套条件优良。 3、项目规模总体量较大，容易做成品牌项目和可延续性项目。 4、临街面宽，项目展示力强。 5、项目周边居住小区有上海城、城市花园，居住氛围较高。 6、自身拥有较大规模的商业配套，另有多家银行网点，商业基础牢靠。 形势分析 项目SWOT分析 劣势（ Weakness ） 1、项目周边商业模式均为餐饮和汽配，周边环境较差。 2、项目周边无大型医疗配套及中小学配套。 3、项目周边1公里范围内无购物商圈，商业环境档次较低。 形势分析 项目SWOT分析 机会（Opportunity） 1、目前项目周边