第11章 商务谈判中的风险防范.ppt

（一）转移风险合同 签订转移风险合同前必须考虑以下问题。 1.明确责任，合法有效 2.保证赔偿，借助保险 3.费用问题，充分评估 （二）转移风险合同的形式 转移风险合同的形式有免责约定和保证合同两种。 1.免责约定，纳入合同 免责约定是指合同的一方通过合同条款的拟订与变更，对合同中所发生的对第三者人身伤亡和财产损失的责任转移给另一方承担。 2.保证合同，担保有责 （三）财务型非保险转移风险技术的实施 1.财务型非保险转移风险的优点 （1）非保险转移是保险转移的一种重要补充形式。 （2）非保险转移是一种非常灵活的转移风险方式。 （3）非保险转移是一种较经济交易行的管理技术。 （4）就全社会而言，有可能促进风险控制。 2.财务型非保险转移的局限性 任何管理技术的实施，均受着许多条件的制约，财务型非保险转移同样也有其局限性。 （1）受到法律和合同条文本身的限制。 （2）在某些情况下，非保险转移可能要支付较大的费用。 （3）由于在非保险转移中，受转移者不存在大量风险单位的集合，不能合理地平均分摊损失，所以受转移者面临的风险损失往往波动很大。 3.适应范围 从以上讨论可以看出，财务型非保险转移虽有许多优点，但也有其局限性，故并非任何情况下均能使用。通常，只有在满足下列条件的情况下，才使用财务型非保险转移技术。 （1）转移者和承担者之间损失应能清楚地划分。 （2）承担者愿意，且具有能力承受适当的财务责任。 第四节 商务谈判中的外汇风险防范 一．外汇风险的概念 外汇风险，是指因汇率变动而蒙受经济损失的可能性。一个国际企业组织的全部活动，即在它的经营活动过程、结果、预期经营收益中，都存在着由于外汇汇率变化而引起的外汇风险。 二、外汇风险的种类 在国际商务活动中往往发生大量的本国货币与外国货币的兑换，也就产生了外汇风险。在经营活动中的风险为交易风险、在经营活动结果中的风险为会计风险、预期经营收益的风险为经济风险。 1.交易风险 由于外汇汇率波动而引起的应收资产与应付债务价值变化的风险即为交易风险。 2.会计风险 会计风险也称转换风险，主要指由于汇率变化而引起资产负债表中某些外汇项目金额变动的风险。会计风险受不同国家的会计制度与税收制度所制约，非本章研究的范围。 3.经济风险 经济风险是指由于外汇汇率发生波动而引起国际企业未来收益变化的一种潜在的风险。收益变化的幅度主要取决于汇率变动对该企业产品数量、价格与成本可能产生影响的程度。外汇风险的构成因素一般包括三个方面：本币、外币与时间。 三、汇率对国际商务的影响 1.对投资成本的影响 就中外合资经营企业来说，如果双方投资的出资货币与资本的计算货币不一致，就会因汇率的变动而影响投资的成本。 2.对进出口贸易的影响 国际贸易的交货与付款在时间上往往是分开的，一般情况下，在签订合同以后要隔数月或数年才能实际进行货款的交割。 3.对国际租赁贸易的影响 在国际租赁业务中，一般来说，租金是用外币计价和支付的，因而也存在外汇的风险。 四、影响汇率跌涨的因素 研究和分析汇率涨跌因素的目的，是为了防范和消除外汇风险。 1.通货膨胀率的影响 汇率作为两国货币之间的价值对比关系，其变动首先受一国国内价格变动的影响。 2.利率的影响 某一国家的利率高低对资本进出该国会产生一定的影响。 3.中央银行干预的影响 4.国家财政政策的影响 5.国家进出口状况的影响 影响汇率变动的因素较多，除以上罗列以外，还有国际经济的联动因素、该国政策的稳定状况，以及人们对汇率的心理预期反应等。汇率变动常常是影响汇率各种因素综合作用的结果，在实际工作中必须注重分析和研究，才能真正掌握汇率的变化趋势。 五、外汇风险防范的措施 外汇风险防范的措施，通常采用一定的方法使风险消失，或使风险分担，获取风险收益。 1.使外汇风险消失的对策 （1）平衡法。 （2）人民币计价法 （3）易货交易法 2.负担外汇风险的措施 负担外汇风险的措施，通常使用签订货币保值条款的方法，这一措施容易使谈判双方接受，因而在国际商务谈判中应用较多。 3.获取风险收益的方法 汇率的变动既可能给企业带来损失，但也可能带来风险收益。只要采取的措施得当，就能减少损失，获取较多的风险收益。