SM销售经理成长方案.ppt

20/80分类：20%容易支持你的人，20的人，你说什么他信什么。你用什么他用什么。 特质：人脉多的；喜欢漂亮、健康、爱赚钱的；有消费力和消费意识的；企图心强的 80%你不太熟的人，需要保持联络的对象 特质：不容易沟通的；太了解你因为对你信心不足的 很多家人和亲戚刚开始属于这类人，他们反对你是因为爱护你，怕你上当受骗。朋友同事反对你，是因为你还没有成功，怕当你的 * 2/8分类之后就要从20的名单里归类找需求：名单列出后，根据上班族、生意族、专业人士、代购族、家庭主妇这五种族群进行标记分类，从中选出自己人脉最多或最有信心的一两种人，（熟练聊天话术-见方案的附录5）。见面或电话或通过微信做左手摸底动作。简单寒暄几句，尽快进入主题了解需求。 * 1.要时时有暖身80名单的习惯，把80名单追加为20，才能马上着手开发，而暖身80就是找出需求，一但找出需求便可以进行邀约 * 学会聊天，可以在小组会练习 * 一开始因为我们还不熟悉这个生意，无法回答别人的很多问题和疑虑，所以按自己的方法自己去谈，不但浪费人脉，搞不好连自己都大受打击。正确的方法是：先把朋友约出来，由我们有经验的上级帮我们谈，现在是网络时代，我们很多时候可以建微信ABC群。这种方法对于没有大块完整时间的人特别有效。顺便也帮我们建立几个消费者。这种方法就叫ABC方法：上级是A，新朋友是C，你就是B。你的任务就是做好沟通桥梁。 介绍带入，引导，只做主持。重点介绍A，对C的介绍永远是正面导向。让C对A很重视很需要。 B是导演，A和C是配角。B必须把桥梁沟通铺垫做好，打造轻松愉快的氛围。不要在双方紧张和排斥中做ABC * 无论是线上还是线下ABC，沟通之前B都要与A沟通C的情况。越详细越好。lovesuperLife平台有标准需求分析表，自己有也可以用。B要负责填好信息发给你的A，这样既有效又节省时间。举一些ABC法则中失败的例子，比如：传真B、大嘴B、沉默B、主妇B、 * 分析需求的意义：什么情况下绝不谈如新？对于任何你想跟他谈Nuskin的朋友，要确认他有我们可以满足的需求比如：爱美、爱健康、想赚钱、想成长。如果没有找到一个人的需求，如果他没有亲口承认他有需求，如果不确认他真的想改变，如果他还没思考各种满足需求的方式，如果没有与他分析他想到的所有办法，如果没有让他感觉穷尽了方法，如果他不想寻求其他解决方案就【绝不要谈Nuskin】不然很可能：谈完后，容易没下文，跟进后说我觉得还有其他方法更好，结果就是很难再跟进，时间也浪费了。而如果提前已确定他在寻找需求的解决方案无论当下谈完Nuskin的结果如何，都可以很自然和从容地跟进，也容易最后成交，真正帮到他。所以需求分析表非常重要，尤其在讲究速度的今天。 尽可能写细致，备注原因。如果一个人的分数在5分以下，建议B本人继续找到动机与需求，一般在8分以上约见A会比较有效果。 * 深度是利润线，宽度是资格线。一般是先横后纵。但也要灵活，有深度做深度，没有深度做宽度，10个月上百万，一天签十代， 如新最有效的培育系统在于复制培育人才，这也是帮助您事业成功的稳定基础。在事业刚开始之初，老师会帮你谈5-10个案例，而且帮助你在这些人里面筛选出你直接推荐的伙伴中最有行动力的新朋友A；再跳下去帮助A，找出他直接推荐伙伴中最有行动力的新朋友B；再跳下去帮助B，找出他直接推荐的伙伴中最有行动力的新朋友C。 * 关于微信课堂：随着时代的变迁与科技的高速发展，如新也从1.0进到3.0时代，这个时代的如新既延续1.0、2.0时代的优势，比如，一对一沟通，线下体验，线下课程与活动，但是随着互联网加大数据的来临，我们需要有如新思维。这个时代每个人都受到网络的冲击，生活中方方面面都离不开网络。一切与网络有关的东西都会引起大家的兴趣。反过来说，如果今天你我做的事情完全与网络脱节，一切都要自己亲自出面才能完成的事情，那么就会逆水行舟，事倍功半。所以我们今天就要转变思维，继续做好线下的一切活动，同时要充分认识和运用好线上各种开市和培训工具。如新给我们提供的是一个国际化的事业平台，我们必须放大格局，市场定位不仅仅在线下，从进人、沟通到培训更要充分发挥网上优势。网上优势很多：覆盖广，认识与不认识的都可能是潜在对象；高效能，足不出户，24小时都可以产生效果；易学习，我们一直在说，如新是一个可以让大家用零碎的时间做出完整事业的平台，网络就方便人们利用琐碎的时间，比如微信课堂内容，可以一直保留方便经营者不断反复学习；易检核，同时方便上级老师检核，比如，微信培训结束后，我们可以问一个伙伴，请你告诉我为什么我们要创星？这时伙伴可以回到微信课堂看当时的PPT和录音，反复听总能学会；易复制，只要不是文盲，会用手机，基本就能做到。可能有人会问，我们一直在做YY，不就是线上工