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? ? S ? ? S ? ? S ? ? S 产品市场营销策划书文（一） —、賊概要 1、 年度销售目标600万元； 2、 经销商网点50个； 3、 公司在自控产品市场有一走知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总呈还 是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了 市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容星的扩。地处中国的中部,空调自控产品需求 呈比较大：1、頁秋炎热，春冬寒冷;2、近两年房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、 别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种斟岀工程的建设;4、长株潼的融城;5、、、等 大星兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是 高档空调自控产品在的发展潜力很大。 营销式总体来说,空调自控产品销售的式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多 元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国空调自控产品企 业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理 部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对 较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办