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大学生消费行为研究 大学生的消费， 主要分为基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐 消费、情感消费、形象消费等几个方面。 1、生活消费：主要包括大学生衣、食、住、行等基本生活消费。 这部分消费的支出总量呈逐年上升的趋势， 但占大学生消费支出的比 例呈逐年下降的趋势。 2、学习消费：大学生学习消费主要包括学费、书杂费、考证消 费和电脑消费等。 大学生除了购买学习用书和学习用品外， 为了获取 信息和查阅资料， 绝大多数大学生会购置电脑并接入宽带； 为了适应 职场竞争和社会需要，他们会高额投资各种培训、考证和考研，相关 资料成套购买。 3、形象消费：大学生好面子、讲时髦、赶潮流，他们在各种竞 争中，特别注重自己的形象包装和形象展现，为优化自身资源，特别 是女生，那更是舍得为自己投资。 4、情感消费：大学生精力充沛 , 交往意识强。他们出游、逛街、 购物喜欢集体出动， 在活动中 , 相互影响 , 冲动消费， 交往消费呈上升 趋势。礼尚往来 , 档次越来越高，人情消费呈蔓延趋势。 5、休闲及娱乐消费：上网、打游戏、打台球、唱歌、跳舞、旅 游等是大学生主要的休闲娱乐活动。 在大学生中， 消费普及率最高的 是手机，几乎人人都有。近年来，大学生休闲娱乐消费呈现出明显的 上升趋势，消费支出逐年扩大。 大学生消费内容表明，他们正朝着追求现实、重视自我，要求个 人和社会并重，并呈现出如下心里特点： 讲究实用性：从相关统计数据中看出，大学生认同率最高的三 个选项是知识、事业和健康，其次是友谊、爱情、家庭和金钱，而后 才是理想、权力、地位和名誉。大学生的基本生活消费、学习消费、 休闲及娱乐消费、人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。大学生对 实用技术类书籍、文学类书籍、娱乐、消遣类报刊杂志的选择率较高， 而对科普读物、人文社科类理论书籍的选择率较低。 崇尚个性化：大学生消费个性化的表现，是当代新青年表现出 的时尚化和风格化，表明青年大学生心理的成熟和独立意识的增强。 大学生对个性和自我的刻意追求和表现， 反映出当前新知识的爆炸式 增长、新技术的迅速推广和新的信息传播媒介对大学生的影响， 例如， 手机、银行卡、电脑、MP3等物品已成为当今大学生的必备之物，他 们作为一个特殊的消费群体，有着自己独有的消费现象和观念。 追求前卫性：大学生消费“前卫”的特征主要表现为三个方面： 一是追求品牌，崇尚权威；二是追求新颖、时尚；三是理性消费。 差异性：不同家庭背景，消费心理和消费习惯所产生的消费心 理的差异。 从上面的分析可以看出，当代大学生的消费市场是如此的巨大， 而且，大学泩的消费行为特点也非常的鲜明。 那么怎样才能满足大学 生消费心理呢？ 产品策略开发大学生消费市场，企业必须针对大学生消费心理, 开发出能够适应大学生需求的各类产品。 （1）、开发新颖的产品。企业以“新、奇、特”为核心战略， 使产品和服务保持新颖、赋予变化、独具特色，吸引大学生的消费注 意力，满足大学生的消费需求。 （2）、开发价廉物美的产品。针对大学生有限的消费能力，企 业应面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以 适应大学生求实的心理。 （3）、开发差异化的产品。针对大学生消费的差异性，企业应 根据自身条件，进行市场细分，开发出不同类型和档次的产品，以满 足不同消费层次的大学生需求。 （4）、品牌策略。大学生正处于价值观和品牌观念形成阶段， 针对大学生的品牌营销，重在培养大学生的品牌忠诚度