035酒店分销渠道策略—酒店分销渠道及其种类.docxVIP

政策与程序 POLICIES PROCEDURES 属下酒店： SUBJECT标题： S/N 序号： SG-SM-PP-SE035 酒店分销渠道策略（一） 酒店分销渠道及其种类 VERSION版本号： SUMITION呈送： PAGE(S)页数： 3 页 DISTRIBUTION抄送： ISSUED BY签发人： APPROVED BY批准人： Department Head General Manager EFFECTIVE DATE生效日期： REVISED修订日期： 2004-12-20 POLICY PURPOSE政策目的： 通过对酒店分销渠道策略制度的制定，规范酒店分销渠道销售工作的开展，充分发挥分销渠道销售 的长处，为酒店创造更加丰厚的利润。 SCOPE监督范畴： 营销总监、销售部经理 ADMINISTRATIVE RESPONSIBILITY负责执行岗位： 销售高级主任、销售主任、销售代表 SG-SM-PP-SE035 POLICY DETAIL政策描述： 第1页共3页 一、酒店分销渠道的概念 1、 酒店分销渠道是指酒店为了向消费者提供方便的购买和 /或进入路径而在酒店生产和消费场 所之外所开发或使用的组织和服务系统。这个定义包含着以下几方面的含义： 1）分销渠道是企业对外部资源的一种有偿利用。 2）设立分销渠道的目的，则在与专业化地为企业加快销售过程服务，而它们