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惠尔康饮品入驻世纪联华超市模拟商务谈判脚本 杭州联华华商集团有限公司 厦 门惠尔康集团有限 公司 总经理：杨成 总经理：常蓓蓓 账务总监：黄舒玲 账务总监：尤玲琪 市场部经理：徐 X X 售部经理：王梓懿 联华总经理：欢迎厦 门惠尔康集团有限公司的各位代表来我公司 进行业务洽谈，我是杭州联华华商集团有限公司 总经理杨成，首先， 由我来介绍我方 谈判代表，这位是我方公司财务总监黄舒玲，这位 是市场部经理徐 X X 。（按下图顺序入坐） 门口 联华 联华账务 市场部经 总监 理 联 华 总经理 惠尔康 惠 尔 康 惠 尔 售部经理 账务 康总经理 惠尔康总经理：感谢贵方 热情接待，非常高兴来到美丽的杭州。 总监 我是厦门惠尔康集团有限公司总经理常蓓蓓。下面由我来介绍我方谈 判代表。这位是我方公司财务总监尤玲琪，这位是 售部经理王梓懿。 联华总经理：贵方远道而来，不知对杭州的天气是否适应? 惠尔康总经理：杭州虽有点热，但是在贵方的周到接待下，我方代 表还比较适应。 联华总经理：杭州是我省省会城市，目前集团拥有很多的上万平 方米的大型卖场，是目前华东区最大的国内零售连锁企业集团之一。 我方相信我们的合作一定是锦上添花。 惠尔康总经理：杭州世纪联华连锁超市作为杭州市大型连锁超市 之一，从各方面来说都是我们公司最优 选择，所以我们真诚期待与 贵方的合作。 联华总经理：好的，那么我们开始协商吧！ 联华总经理：很高兴贵公司选择与我公司合作，但是贵公司的商 品也不是随随便便就能进入我超市 售的，关于进场费这个 问题，经 过我超市多方调查，首先我超市决定收取贵公司进场费不得少于 3 万！ 惠尔康总经理：呵呵！这么高！我们之前也打听了不少场子 进 场费了，贵公司可是最高的。我考虑一下。不过你这也太高了 联华总经理：我方出价这么高当然有我们的原因了，下面由我方 的市场部经理对定出此次价格的原因进行详细解释。 联华市场部经理：我 方 公 司 以 “ 以 顾 客 第 一 ， 唯 一 的第 一 ” 经营 理 念 ， 不 断 推 出 适 合 不 同 消 费群 体 的商 品 和 服 务 ，逐 步 树 立 了 “ 丰 富 优质 的商 品 、 平 实 可 信 的价 格 ” 的企 业 形 象 ， 已为 浙