圈层营销执行实施方案.docxVIP

临沂华府项目圈层营销执行方案 2011年 8 月 20 日 1 一、 活动背景： 华府项目目标客户比较集中，主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性，对该目标人群集中进行宣传。 二、活动方式： 1）上门推荐，在该公司举办小型推介会 蓝海酒店大型推介会 3）借助各商会活动，提供赞助或者提供物料 三、目标客户选取： 1）临沂市大型企业 单位名称 地址 经营产品 山东鲁南制药 兰山区 中西药 金锣集团 兰山区 生猪和火腿肠 天元集团 兰山区 建筑 蓝天集团 兰山区 物流、批发 江泉集团 罗庄区 建材、电解铝、酒店 沂州水泥 罗庄区 水泥 红日集团 罗庄区 化肥 久泰能源 罗庄区 二甲醚 矿务局 罗庄区 煤炭 罗欣药业 罗庄区 中西药 新光集团 罗庄区 毛纺 银凤陶瓷 罗庄区 华盛中天 恒通化工 郯城 煤化工、盐化工、 热电 金沂蒙集团 临沭 化肥 常林机械 临沭 压路机 2 东蒙集团 蒙阴 兰陵集团 苍山 2）临沂主要商会 商会名称 区位位置 会长姓名 临沂市工商 临沂市南坊新区市政中心 业联合会 1706 号 临沂市浙江 临沂市兰山区通达路与解 夏逸峰 商会 放路交汇处蓝海国际大饭 店 815、 816 室 临沂市温州 临沂市兰山区临西一路与 郑国才 商会 金六路交汇处新鼎泰市场 三楼 临沂市台州 临沂市兰山区 临沂成才路 朱育 商会 41 号 临沂市泉州 临沂市兰山区建材市场 698 陈孟师 商会 号 临沂市五金 临沂市河东区五金城 126号 褚延运 机电商会 临沂市化工 临沂市兰山区工业大道 18 林殿会 塑料商会 号 临沂市装饰 临沂市 兰山区临西十一路 王西银 板材城商会 以东 临沂市糖酒 临沂市兰山区八一路 298号 刘广宝 食品商会 临沂市水产 临沂批发城前园干果市场 郑成堂 业商会 临沂市家纺 临沂市商城路 89号 郁广锋 商会 临沂市照明 临沂市兰山区金雀山路 57 刘同光 电器行业协 号 会 四、活动步骤： 1）针对临沂大型企业 第一步：电话预约  纺织 白酒 联系方式 备注 0539-8727676 传 真 0539 － 8727678 0539-3126888 0539-7670999 传 真0539-7876600 0539-2804766 传 真 0539-2804866 0539-8360517 0539-8093168 0539-80108750539-8591300 传 真 0539-8592681 0539-8296165 0539-8210110/82 1011 0539-8376866 3 执行人：置业顾问 动 作：网络黄页查询企业电话，电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约 上门拜访时间； 第二步：上门拜访。 ）向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目，争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。 2）如果推介会无法举办，在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者 派单登记意向客户电话。 3）拜访需携带物料： 上门拜访携带物料、人员清单 类别 数量 备注 置业顾问 2-4 名 笔记本电脑 1 台 投影仪 1 台 可协商由对方提供 恒大宣传片 PPT 1 份 项目宣传片 1 份 项目宣传单页 根据企业员工数定 客户登记本 根据企业员工数定 礼品 根据企业员工数定 区分领导和登记客户 中性笔 2-4 支 五、小型推介会具体流程： 1、时间、地点选择 : 中午休息时间，该公司会议室 2、选择原因：充分考虑到单位的上下班时间和公司制度 . 3、流程： 11:30 —12:00 开始布置活动现场（音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项 物品分发到位，设置完成展板、桌椅等） ，与会人员每人一份项 目宣传单页； 12:00 —12:05 开场白，办公室主任或者工会主席讲话； 12:05 —13:00 项目负责人（销售主管或者置业顾问）讲解恒大以及华府相关介绍； 4 13:00 —13:30 置业顾问与意向客户一对一互动，互留联系方式； 11:30 发放小礼品，活动结束。 2）针对临沂各商会： 第一步：电话商会会长，预约上门拜访时间 第二步：上门洽谈，协商专门的大型项目推介会。或者举办各商会联谊会。或 者赞助其最近商会活动。 第三步：举办大型的项目推介会。 推介对象：商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户 地点选择 : 蓝海国际大酒店 选择原因 :1 、作为全国连锁性酒店 , 蓝海国际大酒店位居临沂市区 , 地处两大繁 华路段通达路与解放路交汇处 ; 蓝海国际定位于高档客户 , 往来客户多为高收入 人士 ; 作为临沂会议中心 , 即可充分吸引与会客户前来咨询 , 又可在此举办产品 推介会 . 2、