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- - PAGE # - - - PAGE # - TOC \o 1-5 \h \z 目录 1 执行总结Summary 3 公司 3 市场 3 产品 3 营销策略 4 投资与财务 4 组织与人力资源 5 项目背景 Project Background 6 产业背景 6 国际分析 6 国内预测 6 产品概述 6 产品专利 6 类胡萝卜素 6 产品用途 7 技术优势 8 应用前景 8 市场机会 Market Opportu nity 10 市场机会分析 10 市场现状 10 3.1.2市场细分 10 企业购买决策分析 10 3.1.4销售渠道分析 11 竞争分析 11 市场容量与销售预测 12 营销策略 Marketing Strategy 14 产品 14 价格 15 营销方式 15 发展战略 Development Strategy 19 公司战略 19 发展战略 20 生产管理 Producti on and Man ageme nt 21 生产要求 21 厂址选择 21 生产工艺 22 生产设备 23 投资分析 Investment Analysis 24 股本结构与规模 24 资金来源与运用 24 投资运用与风险分析 25 财务分析 Finance An alysis 30 主要假设 30 财务报表 31 管理体系 Management System 34 公司性质 34 组织形式 34 部门职责 34 机遇与风险 Opportunity and Risk 36 机遇 36 风险与对策 36 风险资本的退出 The Withdrawal of Venture Capital 38 资本的退出 38 撤出方式 38 撤出时间 39 附录 Addendums 40 附录1专利受理书 40 附录 2 科技查新报告 42 附录3项目合作意向书 44 附录 4 专家推荐书 45 附录5沈阳经济技术开发区政策 46 附录6市场容量预测 48 附录7附表 50 附录8问卷调查与分析 57 附录9团队人员介绍 64 1执行总结 Summary 1.1公司 沈阳天源生物科技有限公司是一家以研究、生产类胡萝卜素为创 业基础的企业。公司以“绿色科技”为经营理念，致力于向全社会提 供天然、安全的食用色素，在业界打造一个有市场、有潜力、安全无 毒的天然类胡萝卜素 生产基地。公司拥有酵母源类胡萝卜素的发酵工 艺，拥有完全的知识产权并已申请专利（专利受理号200710011152.1, 科技查新报告编号 2008210000481Q。见附录1, 2 经过深入的市场调研，公司将初期目标市场拟定为食用色素以及 营养强化剂的生产，为中高档食品生产商提供天然、优质的食品添加 剂。随着生产规模的扩大及公司品牌名誉的提高， 公司将逐步涉足药 品和日用彩妆等领域。 公司产品已被辽宁省农业科学院食品与加工研究所 重点推荐，并 与沈阳统一企业有限公司签订 项目合作意向书。见附录3，4 1.2市场 目前国际、国内市场上类胡萝卜素的年需求量分别达到 2000吨、 200吨左右,而国内年产量不足需求量的30%由于原料来源不足，天 然的类胡萝卜素只占供应量的 5%左右，远远跟不上日益增长的强劲 的市场需求。 市场上消费的天然类胡萝卜素基本依赖进口，年进口量在 10吨 以上，且进口价格远远高于国产类胡萝卜素。 公司的出现不仅满足了 市场对天然类胡萝卜素的需求，缓解了大部分依赖进口、价格昂贵等 问题，更顺应了食品添加剂“天然、安全、健康”的发展趋势。 1.3产品 目前，市场上所销售的类胡萝卜素主要为化学合成和天然两类， 其中天然类胡萝卜素的生产又分为植物提取和微生物发酵两种方法。 类胡萝卜素的化学合成品因其均为反式结构， 没有生理活性，在许多 领域被限制使用。而天然类胡萝卜素因其优良特性， 被联合国粮农组 织（FAO和世界卫生组织（WHO认定为无限量摄食的食品添加剂。 此外，由酵母源类胡萝卜素的发酵工艺发酵的副产物 一菌体蛋白 可作为蛋白饲料出售给饲料加工企业和养殖企业。 公司单靠出售副产 物便可收回原料成本。 市场上化学合成的类胡萝卜素的价格约 3900元/公斤，天然的牌 价是合成的一倍左右，约为7800元/公斤。公司采用成本领先定价策 略进入市场。价格对比如下。 生产方法 成本 价格 r植物提取 4800元/公斤 7800元/公斤 微生物发酵 3500元/公斤 7000元/公斤 表1.1成本、价格对比表 1.4营销策略 结合公司发展需要，配合多元化的经销方式以打开目标市场: 展销 广泛参与产品推介会及展销会 折扣 现