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滨海花园销售策略 一、 市场切入点 1、 大丰港区高起点、高标准的规划思路以及各级政府对港区建设的大力扶植， 提升了港区总体区域档次；营造出港区新一轮高品质、高价位市场氛围，为 本案的推广创造了良好的市场基础。 2、 本案作为港区首批住宅项目，无论从政策倾斜的优惠度方面、市场竞争的宽 松度方面、市场前景的增值度方面，都具有一定的优势，为本案的推广提供 了宽阔的舞台。 3、 本案的规划立意点较高， 一方面规划成以别墅为主、 多层为辅的高品质社区； 另一方面，在多层规划形态上，打破了以 6-7 层为主的大丰旧有形态，而规 划成以 4 层为主、3、5 层为辅的高品质形态， 在市场竞争力方面得到了进一 步加强。 ( 海量营销管理培训资料下载 ) 二、 销售定位 港区内以别墅为主的高品质花园式住宅社区。 1、 定位诠释 （1）、港区 A、 大丰最亮丽的自然风景线，宁静、舒适的居家氛围。 B、 高起点、高标准的强力规划，升值潜力有保证。 （2 ）、高品质 A、 以别墅为主，一片大户风范。 B、 面对海滨公园，全方位休闲、娱乐。 C、 58%绿化率，塑造社区内部精致景观。 D、 3-5 层低层建筑，大丰新兴建筑景观。 E、 房产界龙头企业——中远房产倾力打造。 2、 销售主旨 到广阔天地中去生活。 （1） 、本案的地理位置是一片广阔天地； （2） 、本案的建筑手笔象天地般壮阔； （3） 、本案的生活舒适度如天地般辽阔； （4） 、本案的升值潜力象天地般开阔； （5） 、本案业主的事业发展前景如天地般宽广。 三、 定价策略 （一）、多层住宅 总体均价： 1000-1200 元/ 平方米 （二）、独栋别墅 总体均价： 2500-3000 元/ 平方米 （三）、联体别墅 总体均价： 1850-2500 元/ 平方米 （四）、酒店公寓 总体均价： 2000-2200 元/ 平方米 （五）、沿街商铺 总体均价： 4500-7500 元/ 平方米 四、 客源分析 本案客源大致由三方面组成： 1、 港区新城内各企业员工 理由：从总体来看，大丰走的是以企业发展带动小城市发展的思路，从现有投资项 目状况分析，预计已可为大丰提供 2000 个左右的就业机会，随着大丰港区的进一 步发展，可提供的就业机会将成倍增加，并带动第三产业的发展。作为港区首批住 宅项目之一，港区内各企业员工将成为本案的主打客源。 购买倾向：以多层住宅为主，联体别墅为辅。 2、 大丰及周边区域的舒适享乐型客户 理由：大丰作为中国第一个国家级生态示范区，在居住环境方面有着先天的区位优 势，而本案所处的港区更是未被污染的处女地，充分符合舒适享乐型客户对自然、 环保、生态的需求。而本案以别墅为主的建筑形态、完善的生活配套及休闲会所则 满足了该部分客源对生活舒适感的要求。再加上本案南面海滨公园的画龙点睛之 笔，使本案吸引舒适享乐型客户有着相当的可能。 购买倾向：以独立别墅为主，联体别墅为辅。 3、 大丰及周边区域投资客 理由：随着港区建设的不断深化，就业机会的不断增加，本案作为港区首批住宅项 目之一，其升值、保值潜力不容质疑，必将吸引投资客的投资眼光。 购买倾向：以酒店公寓为主，多层住宅为辅。 五、 销售策略 （一）、总体思路 根据本案三部分客源组成，拟采用不同的销售策略加以引导： 1、 通过大丰大众媒体的传播，吸引港区各企业员工； 2、