公司业务增加收入提高效益的规划及方案.docx

公司业务增加收入提高效益的规划及方案 据统计，当前我行公司贷款利息收入占全行各项业务收入的 比重达 59％以上。因此，为全面提升我行收益，公司部门不容 懈怠，在增加公存利差收入、中间业务产品收入的同时，重点加 大公司贷款的营销力度。 1、加大对成熟项目的营销，力争尽快见效。 神马实业 6000吨涤纶丝项目 1.3 亿元贷款已于 7 月 20 日发 放到位，年前将会为我行带来直接利息收入约 350 万元。下一步， 我部将着重做好以下两项贷款的攻关力度。 （1）力争使烟草公司季节性收购 3000—5000 万元贷款早日 投放到位。 此项工作目前我们正抓紧向省行汇报企业的信誉、 贷 款的必要性以及我行的综合收益等材料， 如果一切顺利， 争取省 行的尽快批准，预计 8、9 月份即可投放见效。 （2）平临高速公路项目 10 亿元贷款年初遭总行否决。 目前 我们已再次上报总行申请复议。 经过全行上下努力， 力争能获批 5—10 亿元。由于企业前期预期今年国家会宏观紧缩，去年底已 在银行申请了较多融资， 日前已完成当年资金投入 2 亿元，其在 各家银行的存款余额尚有 2 亿元，今年预计资金使用量为 8 亿 元。该项目总贷款需求 21.9 亿元，其中工行已经批准 17 亿元， 由于中行最终批复结果未定， 企业在工行与中行间的提款计划目 前未定。如项目获得批准，我行将加大营销力度，尽快落实收费 权质押等问题，力争企业本年内在市行提款 0.5—1 亿元贷款 2、做好神马集团省行贷款下划工作。 最近省行正在制订公司业务处职能分工办法， 按规定其仅负 责行业客户、跨区域集团客户，而单一客户将由地市行负责。因 此，我行可争取省行下划神马集团贷款。 但该集团贷款今年已调 整完毕，明年才会逐步到期。我们将在市行领导下，积极争取省 行公司处、风险处、计划处、财务处等部门的许可，力争年内能 下划 1 亿元以上的贷款。 3、全力以赴争揽票源，努力拓展票据贴现业务。 今年以来， 由于平煤等各家主要企业资金相对充裕， 实际产 品销售中， 汇票结算比例明显下降， 导致我行在发展票据贴现业 务时失去了主要的票源， 另外国家宏观调控收紧， 致使我行票据 业务较去年同期出现大幅下降。 下一步， 我们必须严密关注各企 业的生产和销售情况，及时捕捉票源信息，积极参与竞争，把有 限的票据抓到手。 同时加强与各兄弟行的交流和沟通， 实现信息 内部共享，票据封闭运行，通过共同努力，把全行的票据贴现业 务做上去。 全年力争完成票据贴现业务量 3.2 亿元， 净收益达到 400万元以上（比上年的 380 万元提高 20万元以上）。 4、主动克服集团客户授信审批的影响， 力争业务稳中有升。 目前，神马集团授信总量已达 10.8 亿元，而获批的授信风 险限额为 11 亿元，且根据普华永道的建议，省行决定将集团本 部贷款转为不良。 因此， 其集团客户授信上报总行存在着压缩的 可能性。为避免这种情况，我们将一方面积极申请省行、总行逐 级调整神马的贷款分类； 另一方面， 做好各方面的解释和配合工 作，力争授信总量不被压缩。 另外，烟草公司省行已经下达压缩计划 750 万元，平高东芝 也已提出要归还贷款 1500 万元。这些都会给我行的工作带来直 接的影响，我们将竭尽全力，做好与企业的沟通工作，力争贷款 减少、业务不降，把影响降低到最低水平。 总之，经过努力， 公司业务部要保证在年底前公司贷款新增 2 亿元以上，力争达到 3 亿元，使我部的新增净收入确保达到 820 万元以上，增幅超过 19％，力争新增净收入达到 1061.52 万元， 增幅达到 24％以上。