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网上商店创业计划书范文 网上商店创业计划书一、 执行摘要无论 是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先 要明确白己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展， 还是 仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一 样决定了白己在此项项目上将投入的资金、 时间、精力和操作方式都 不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。二、 项目介绍经过对网上商店的调查报告。 做出以下网上开店的流程：1、 开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好白己要开一家什 么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别， 寻找好的市尝白己 的商品有竞争力才是成功的基石。 2、选择开店平台或者网站。 你 需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择 网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指 标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金 子。3、向网站申请开设店铺。 你要详细填写白己店铺所提供商品 的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、 眼镜”中的“手表” 一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。 然后你需要为白己的店铺起个醒目的名字， 网友在列表中点击哪个店 铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实 填写，以增加信任度。4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货, 控制成本和低价进货是关键。5、登录广品。 你需要把每件冏品的 名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信 息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点， 因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸 引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄， 最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置 价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假 设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传 统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价 格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出 价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置 1元起拍，就是 吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险， 所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会 低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低 的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得 等待竞拍完毕时间太长，可以设置一 口价，一旦有买家愿意出这个价 格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价 钱。卖家应根据白己的具体情况利用这些设置。 6、营销推广。 为 了提升白己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只 限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站 流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置， 将商品分类列表上的商 品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如 与其它店铺和网站交换链接。7、售中服务。顾客在决定是否购买 的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出， 你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下 交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方 式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 8、交易。成交后，网 站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面 交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀 疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 9、评 价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环 境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对 方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损 失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为白己的信用留 下污点。10、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服务 是生意保持经久不衰的非常重要的筹码， 不同的与客户保持联系，做 好客户管理工作。 三、市场竞争分析1、选对产品钓大鱼 要在网上 开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品， 并非所有适宜网上销售 的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品， 那些 商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费， 肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商 品，那样白然有人花大价钱来买你的商品了。 这里也就应用了差异化 的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来