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导购推荐服装六大开场技巧 开 技巧一：新品、新 、新款开 的技巧 鞋同服装一 ，每季的 品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成 最大的 点。 以下的 是笔者 的正确 ： “小姐， 是我 到的秋冬最新款，我来 您介 ??” ( 正确，开 山 ) “小姐，您眼光真好， 双鞋是今年秋冬最流行的?款式，穿起来会 得非常与众不同， 您 一下， ! ” ( 正确，新款加 美 ) “小姐，您好， 是今年夏天最流行的露趾、 凉鞋，特 符合您的气 ，穿上后您会 得更加 媚 人。我帮您 穿下，看是否合脚 ?! ” ( 正确，突出新款的特点 ) “小姐，您好， 是我 最新款的金属色系 凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系 格非常受 迎， 穿下 ! “ ( 正确，表达新款的 ) “小姐， 款鞋，是今年夏天的流行 尚，木 跟的原木色 搭配卯 展 率真自我的 格， 空 随性中流露出自然的性感，我帮您搭配 穿下， ! ”( 正确，突出新款式的利益点 ) “小姐，您眼光真好， 款鞋是今年春夏最流行的休 款式，蝴蝶 鞋，和正装、休 装都很好搭 配。” ( 正确，突出新款的 点 ) 以下的 是 的 言，一般会得到客人的拒 ： “小姐， 在有新款 到 ， 您有没有 趣?” ( ，“没有” ) “小姐，夏季新款 上市，您要不要 穿下 ?” ( ，“不用了” ) “小姐，冬季新款 上市，您要不要看下 ?” ( ，“不用了” ) “小姐， 是我 的最新款，你喜 ?” ( ，“一般” ) “小姐，今年流行金色，你喜 ?” ( ，“不喜 ” ) 开 技巧二：促 开 零售 促 天天有，手段也是各种各 ，促 成 售的重要手段。促 的开 白同 是鞋 常 会用到的技巧，然而太多的促 却被我 端的 白白浪 了， 什么 么 呢 ? 笔者做培 行到 里 ，都会 前排的几个学 依次把下面的一个信息用她自己的 言 大家： “小姐，我 店里正在做活 ， 在 是最划算的 候 ! ” 她 出来的效果都几乎没有区 ，我就 最后一个学 按照我 的方法来 句 ： 到 句 中加黑的部分， 上用重音，用很大的声音。 她 完之后，效果出来了，我 她 后排的学 ：“你 得她 哪个人的 言听起来是最划算的 ?” 大家无一例外地回答：“是最后一位学 。”用重音 出来的 言效果 人 得是最划算的 ! 同 的一家店子，做同 的促 活 ， 同 的 品， 什么不同 的嘴里 出来的 效果是完全不 同的呢 ?笔者要 的是——运用重音、 的促 言才能激起客人的 以下的是笔者 的一些 ： “哇 ! 小姐，我 店里正好在做促 ， 在 是最划算的 候 ! ” ( 正确，突出重音 ) “您好， 迎光 某某品牌， 在全 品 88 折，凡 1000 元即可送??” ( 正确 ) “您好，小姐，您真是太幸运了， 在 惠大酬 ，全 5 折。” ( 正确，即使 9 折，你也要把 9 那个字 眼 得很 狂的 子 ) “小姐，您来得正好，我 店正在搞活 ， 在 是最划算的 候 ! ” ( 正确 ) “您好，小姐，您运气真好， 在 惠大酬 ，全 88 折。” ( 正确 ) 促 言中，重音的运用是重中之重，但你明白了 ?能运用好 ? 开 技巧三： 美开 美的 都 听，因此， 美是很好的开 技巧之一。 以下是我 正确的 ： “小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我 秋冬的最新款??” ( 正确 ) - 1 - “小姐 , 您气 真好，??” ( 正确 ) “小姐，您的脚真好看??” ( 正确 ) 到位的 美必将 那些 美的女士心花怒放。 都是 ， 就 的开心。 开 技巧四：唯一性开 物以稀 ， 于客人喜 的 品，你都要表达出机会 得的效果，促使客人当下决定 ，因 走出 了你店的客人， 就不再受你的影响， 消失在茫茫人海， 我 没有她 ( 他 ) 的 ，没有她 ( 他 ) 的手机，没有她 ( 他 ) mail ，也没有她 ( 他 ) 的 QQ，所以 必要 她在当下 。以下的 是正确的制造“唯一性”的 ： “我 促 的 只有 2 天， 了就没有 惠了，所以 在 是最划算的 候??不然您得多花好几 十甚至上百元，那些 拿来多 个包包或者配 多好??” ( 正确，制造促 的唯一性，机会 得，同 要注意重音的表达 ) “小姐，我 的 款鞋子是法国 的最新款式， 了保 款式的唯一性， 款是国内限量生 、 限量 售的款式， 在我 店 个款已 不多了， 建 赶快 。 ”( 正确， 制造 品款式的唯一性， 机会 得 ) 开 技巧五：制造 开 ：