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市场营销学试题 2 一、填空题 (每空 1 分，共 16 分 ) 1.除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品 都是经过 ___中间商 ___卖给最终消费者的。 2.环境变化的 趋势 可分为 __环境机会 ____和 __环境威胁 ____两大类。 3.企业形象 识别系统包括 __理念识别 (MI) ____、__行为识别 (BI)___和视觉识 别(VI)三个部分。 4.企业所有的促销手段可分为两大类，一类是 ______，另一类是 ______。 5.__ 消费者生活方式 ____的变化 是直复营销发展的内部动力。 6.市场是某种产品的所有 __现实 购买者 ____和___潜在购买者 ___所组成的群体。 7.对消费者的 _ 态度和行为 _____有直接或间接影响的群体是相关群体。 8.采用技术创新策略创名牌，可以有两种途径，即 __领先技术创新策 略 ____和 __引进技术创新策略 ____。 9.现代营销观念的 “4C”原则，包括 消费者 、成本、__方便 ____和 __沟通 ____。 10.在完全 竞争情况下，企业宜将自己的产品价格订得与市场__均衡价格 ____差别不大。 二、判断题 (判断下列各题，正确的在题后括号 内打 “T，”错的打 “F。”每小题 1 分，共 10 分) 1.按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价 格。 ( T ) 2. 生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。 ( T ) 3.消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。 ( F ) 4. 将企业的竞争者分为 一般竞争者 和形式竞争者 是从顾客的角度对竞争者所作的划分。 ( T ) 5. 广告的显示频率是指在特定的时 间内通过某种广告媒介使多少消费者接收到广告信息。 ( F ) 6.直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。 ( F ) 7.所谓新产品是指通过新发明创造的产品。 ( F ) 8. 提高 宏观环境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境自适应系 统。 ( T ) 9. 代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。 ( F ) 10.增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。 ( F ) 三、单项选择题 (在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题中的 括号内。每小题 1 分，共 15 分) 1.一般而言， ( D )群体内的竞争 最为激烈。 A.战略性 B.重叠性 C.不同 D.策略性 2.中间商 同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种 (A) A.多家 产品 B. 独家产品 C.多种产品 D.混杂产品 3. 企业产品订价的最 终目的是 ( A ) A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 4.批发企业开设零售商场 是实现 ( A )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横 向一体化 D.横向多角化 5.市场营销活动的控制的第一步是 ( D ) A.进行比较 B.监测实绩 C.采取行动 D.建立目标 6.当 产品处于 ( C )时，市场竞争 最为激烈 。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 7.渠道长度是指产品从生产领域流转到消 费领域过程中所经过的 ( D )的数量。 A.渠道类型 B.中间商类 型 C.中间商 D.渠道层次 8.俘虏产品订价适合于 ( B )的订价。 A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季 节性产品 9.( B 是)一种效果最好、费用最高的促销手段。 A. 广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10.一般来 说，企业对问题类业务单位应采取 ( D )战略。 A.淘汰 B.维持 C.拓展 D.选择性拓展 11.影响消费者购买行为的个人因素主 要有( B ) A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 12.生产资料分 销渠道中最重要的类型是 ( B ) A.生产者 →批发商 →用户 B.生产者 →用户 C生.产者 →代理商 →用户 D.生产者 →代理商 →批发商 →用户 13.市场细分的概念 是美国市场营销学家 ( D ) 提出的。 A. 迈克尔 ·波特 B.麦卡西 C.菲利普 ·科特勒 D.温德尔 ·斯密14.企业研究产品 生命周期的目的 是为了 ( C ) A.使新产品能 迅速进入成熟期  B.努力延长产品的投入期  C.使消费者尽快接 受新产品  D.减少新产品开发的失败  15.按产品分派推销人员的 优点是有利于  (  A )  A.节省推销费用  B.明确推销人员责任 C.技术性产品的推销