团购专员岗位职责.docVIP

精品文档，助力人生，欢迎关注小编！ 团购专员岗位职责 营销部团购经理岗位职责 职务名称：团购经理 直接上级：营销部部长 岗位下属：团购员 岗位描述：为了实现公司既定的销售计划，根据团购目标额,通过规范业务流程,内外团购市场的开发与维护,达到扩大团购销售的日的。 主要职责： 1、做好印券、制卡的配合，空白券、储值卡保管 2、做好购物券生成、储值卡充值 3、对日销售进行记录，做好分析 4、对客户资料进行收集及整理 5、团购人员管理 6、做好市场调查 具体阐述： 职责1：做好印券、制卡的配合，空白券、储值卡保管 任务1.1 配合美工做好购物券、储值卡制版 任务1.2 做出印券、制卡计划，上报制卡计划，联系制卡 任务1.3 确保销售顺畅 任务1.4 严密管理库存，空白券从财务部领出，团购办理入库保管手续 任务1.5 严密管理库存，储值卡从总务领出，团购办理入库保管手续 任务1.6 总结发展效果、完成发展计划的评估报告 职责2：做好购物券生成、储值卡充值 任务2.1 按排员工将空白购物券加盖公章。 任务2.2 保证销售人员销售用券并进行批量生成。 任务2.3 及时进行储值卡充值 任务2.4 做到库存充足，不影响销售，卡值满足顾客要求 职责3：对日销售进行记录，做好分析 任务3.1 对当日销售及优惠进行记录，进帐单位信息进行整理 任务3.2 日销售统计表，上报日销售 任务3.3 销售人员库存进行盘点 任务3.4 对销售收据进行审核 任务3.5 制定月销售分析表，月销售与财务对账表，年发行统计表 职责4：对客户资料进行收集及整理 任务4.1 平时对客户信息注意收集，制定客户资料登记表，分析、分类管理 任务4.2 定期回访，做好与客户勾通，听取客户意见，了解客户动向 任务4.3 客户购卖潜力分析 任务4.4 客户意见分析 任务4.5 及时掌握国家政策，改变销售方针 职责5：团购人员管理 任务5.1 监督、考核团购人员工作业绩、出勤状况。 任务5.2 制定部门月销售计划并向员工下达，根据计划推进工作，监督下属工作进度及质量。 任务5.3 每日对员工销售业绩进行记录，制定人员销售业绩记录表 任务5.4 认真及时完成月初及时核算人员工资。 职责6：做好市场调查 任务6.1 对竞争对手销售地点、营销策略及时了解，掌握 任务6.2 上报对手情况 任务6.3 对竞争对手与自身做好分析，及时调整工作方案 一、目标 1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内分类目标全部客户。 2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户20--80％的预算用于让我们团购他们的产品以便于他们的推广宣传。 二、访问要求 1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。 3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额。4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。 三、日常工作建议流程 我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。 每日工作流程 准备工作（8∶45～9∶30） 1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。 2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。 3.确定当日谈判重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。 4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。 上午工作（9∶30～12∶00） 1.开始拜访客户。 2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的谈判人员。 3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。4.争取上午能够拜访2家客户。 下午工作（13∶00～17∶30） 1.开始下午工作，争取完成2家客户拜访任务。 2.16∶00前返回办公室。