移动业务的商业计划书.pdfVIP

目 录 第一节 项目简介 2 第二节 行业分析 3 1.行业前景及政策分析 3 2.市场份额分析 4 3.需求分析 5 4.供给分析 7 5.行业结构分析 7 第三节 公司安排 9 1.发展战略 9 2.管理人员 10 3.组织结构 11 4.人力资源 11 第四节 产品组织 12 第五节 技术开发 12 第六节 营销计划 13 1.市场定位 13 2.营销渠道及推广 13 第七节 财务规划 14 1.融资规划 14 2.盈利能力分析 15 第八节 风险分析与对策 19 第一节 项目简介 移动增值服务业务就是指利用移动通讯网络基础设施， 向用户提供信息服 务的业务。 移动通信增值业务因不需要电信基础投资，因而进入壁垒很低，同 时增值业务贴近用户、服务内容丰富灵活，能够为基础电信运营商带来很高的 数据流量，因而也是移动运营商大力提倡和鼓励发展的业务。 移动增值行业是 一个新兴的行业， 2000 年中国移动的 GPRS和中国联通的 CDMA建成后，为移动 增值服务提供了基础条件， 2001 年移动增值服务形成完整的商业模式，目前， 此行业已经开始进入成长期。 目前，移动增值服务可以为用户提供各方面的服务内容，除了短信这种初 级增值服务内容外，随着 移动基础通信网络的更新换代，即新一代移动通信网 络的应用普及和 手机 终端 制造技术的提高， 手机除能为用户带来语音服务的同 时， 还能为用户提供各种文本、图象、 音频、视频等 信息服务，如手机炒股、 天气预报、收发邮件、定制消息、图片铃声下载、手机游戏等等，除了手机的 语音通话功能外，移动增值服务也成了人们获取信息、便利生活、休闲娱乐的 又一种方便快捷的方式。此行业经过两年多的发展、酝酿，已经开始启动，在 短信服务方面，今年已经进入爆炸式增长阶段， 而在 2 。5 代移动通信网络上 的增值应用， 如 WAP业务、JAVA/BREW业务、 彩信/ 彩 E 等业务目前虽还只处于 起步阶段，但无论用户数量还是用户对其需求量都呈现出日趋上升的态势。 作为电信增值业务服务提供商 （SP）来说，具有一个非常成熟的商业 模式： 首先，作为服务提供商，通过与移动运营商（中国移动 / 中国联通）合作，向 手机终端用户提供服务， 同时向用户以包月或按使用服务的次数的方式收取信 息服务费。此信息服务费由移动运营商从手机用户的话费中直接收取，并每月 与 SP进行结算 （目前中国移动与 SP分成标准为 15：85，即中国移动收取信息 服务费的 15%作为代收服务费佣金， 85%归服务提供商 SP所有；中国联通与 SP 的分成模式与中国移动相同，比例略有不同） 。同时，在具体项目 - 业务内容的 组织上，作为服务提供商，除可自行策划业务内容及自主开发外，也可采用与 内容提供商合作的方式引进或购买相关的优秀的业务内容。