市场推广五步骤.docxVIP

端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐 PC近几年 移动互联网飞速发展， 笔者从事电子商务，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门 开辟独立部门运营。不可当， 等类型网站APP,移动，第三方平台（天猫，淘宝） B2B,B2C网 站运营实战十多年，接触过 从几个方面来阐述移动互联网部门如何制以下我就从移动互联网 市场总监岗位出发，运营。 从几个方面来阐述移动以下我就从移动互联网市场总监岗位出 发，定一份运营推广策划案， 移动电商是大趋势至于关至于关于移动互联网，互联网部门如何 制定一份运营推广策划案， 这些虚的、空泛的文字，不展开说了。 一、竞品分析 、选择竞品，做好定位1 你可以输入主要关键，APP假设你的产品是一款旅游分享类①百 度搜索类似产品关键词， ” appT旅游一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品 者g是克品O , 应用市场，应用宝，豌豆荚等。 91②各大移动应用市场上用关键 词查找，如 ，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网， APP③行业网站上 查找最新信息，比如旅游 相关信息。APP环球旅讯，劲旅网等搜索 Alexa、DCCI④咨询类网站如艾瑞、等是相对靠谱渠道。 这里不一一介同行交流等渠道获取竞争对手信息，如通过参加行 业展会，还有其他的方法， 绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 、竞品分析，得出结论2 运营推广策略等方面比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势， 功能设计，一般来说， 来展开。这里我们把它细化成以下几个维度， 市场趋势、业界现状； 竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略； 目标用户； 市场数据； 核心功能； 交互设计； 产品优缺点； 运营及推广策略； 行动点。⑨总结 功能及设计这块可以忽可以只关心市场部分，对于移动互联网部 门市场推广总监来讲， 这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 这里4,7,8, 1,2,3略，如从 活跃用户数、用户数、留存率、转化率、来说，运营数据可从下 载量、APP拿一款移动旅游 如应用市场投放，运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析， 活跃时长等来进行竞品分析。 移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 、根据结论，得出建议 3 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的 结论。 二、产品定位 清晰的产品定位，目标用户群定位是运 .将产品定位单独一个篇幅 来讨论可见其重要性 营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产 品推广起关键性助推作用。 、产品定位1 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市 场。 百陌：一款基于地理位置的移动社交工具。 即时通讯工具的补充。QQ空间：一个异步信息分享和交流的平 台，是Q ? 运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货。 91 ? 、产品核心目标2 产品核这个问题分析的越透彻，产品目标往往表现为解决目标用 户市场一个什么问题。 安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。 360心目标越准确。 如： 、目标用户定位3 一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群 体。 、目标用户特征4 峭用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住 地，兴趣爱好，性格特征等。 ?用户技能：熟练电脑办公，外语能力强。 ?与产品相关特征： 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等； 交友类：是否单身，择偶标准； 游戏，是否有同类型游戏经验。 3D③游戏类：是否喜欢 、用户角色卡片5 根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。 、用户使用场景6 为例，APP还是以上述比价用户使用场景是指将目标用户群投放 到实际的使用场景中， 元，顿时心动想入1400张三每天来到了万达商场某体育用品 店，看到了科比二代球鞋售价 主动提示建议在 APP, 810,淘宝售价800进行二维码扫描发现 京东售价APP手，他用比价 所以张三放弃因为店家可以包邮，张三迅速浏览了商品的高清图 片和产品说明，京东购买， 了在线下购买。 三、推广方案 把能够想到的各种途径方式都去尝试，创业公司市场则适合多面 出击，移动互联网行业， 不断测试出一种最有效的方法，种方法里， 100在想到的用最小 的投入把品牌效果最大化。 个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放 大，不断分99剔除掉其中 析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份 额。 、渠道推广1 线上渠道 版本发布渠道：Android①基础上线 ——各大下载市场、应用商 店、大平台、下载站的覆盖 推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范 围的覆盖。 ；多、优亿、安机、飞流等 N、木蚂蚁、91 f 载市场：安卓、机 锋、安智、应用汇、 商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联 H