coolion品牌推广策划书 PPT课件.ppt

企业市场定位  ——期望定位及其可实现性  在提案之前，我们做了大量的市场调查，并从其中摸索出了散热器市场格局的规律： 中国散热器市场 格局已经形成， 四大主力品牌 牢牢掌控市场 目前市场上， 消费者依然比较 青睐于风冷散热器 在产品满足散热 效果的情况下， 用户仍然倾向于 低价产品。  基于以上三点，我们可以发现，虽然Coollion产品技 术高端，又拥有几近完美的技术支持，但入驻市场仍面临不少困难和挑战。 尽管如此，Coollion产品依然有诸多优势，只要宣传得益，抢占市场份额也是可以实现的。在此，我们将运用SWOT分析法来具体解析Coollion的优势、劣势、机遇和挑战 市场分析及优势运用  ——SWOT分析 Strength（内在优势） 独特的液态金属材质是中国乃至世界独一无二的新兴技术。 内置循环技术，无须重复加液，从长远看来较为节约 液态循环技术，大大减少了因内置液体保质期短造成的性能不稳等症状 与同类型产品相比性能更优 因此，Coolion产品是极具市场前景的一种新型技术产业 年轻的购买群体资金相对丰厚，对新兴事物的兴趣 较为浓厚 与中国科学院的合作将会受到大部分业内人士的认可，对产品的推广大有裨益 Opportunity(外部机会） 液态金属的领先科技以其科技的创新性和技术的先进性吸引受众眼球 因此，Coolion产品推广应该偏向于有一定经济基础的年轻群体 Weakness(内在弱点） 相较于市场上大多数同类产品的价格较为昂贵 新兴技术易造成受众对其性能的不确定和抵触情绪 国人心目中对进口产品的依赖与新兴国内品牌的发展存在一定的矛盾 因此，我们应为消费者建立价值观，以树立自身形象 消费者对新兴品牌的不了解易使其对产品造成“山寨”的印象 Threats（外部威胁） 优势品牌不断开发独特性能吸引消费者并抢先占有较大市场份额 同类型产品不断采用降价和更新技术抢占市场 国外品牌抢占市场份额 因此，寻找自身独一无二的价值取向才是我们应该关注的焦点 对于广告创意乃至品牌宣传规划来说： 内在优势=产品卖点 外部机会=市场切合点 内在弱点=市场风险 外部威胁=危机意识 “汉堡包”宣传模式 即“绝对优势 +市场切合 +自身弱势 +危机意识” 以绝对优势对外 切合点靠拢市场 危机意识时刻存在 弱势点暂时隐藏 注：所谓“危机意识”即时刻关注同类产品动向， 开发产品最新创意 绝对优势 市场切合点 危机意识 弱势点 绝对优势 综上所述，在品牌的宣传上，应针对优势进行宣传，以市场切合作为辅助，规避自身弱势 另外，我们将消费者分为：高档消费者（主要是游戏发烧友、IT精英人群以及动漫游戏业） 一般消费者（游戏玩家、企业白领等） 强力宣传 从旁辅助 针对人群 产品技术独一无二 中科院专家肯定 高档消费者 无需加液，长远节约 一般消费者 性能稳定 全体消费者 性能及其优良 与消费群体切合 高档消费者 宣传策略及创意实施  ——创意项目及理念 通过分析我们总结出了Coolion的几大宣传要点： 新型技术产业，极具市场前景 贴近具有经济基础的年轻群体 为消费者灌输对产品有益的价值观 寻找挖掘自身与众不同的特性 综上所述，应根据宣传要点确定宣传范围和创意理念 为让宣传理念和实际操作能够一致，我们将宣传要点进行科学的总结归纳，分析出两条宣传路线： 技术革命领先世界 新鲜人，新生活 本要点引发的宣传方面：