中国直销八大发展趋势.pdfVIP

以后三年是关键 中国直销八大进展趋势 以后三年无疑是中国直销市场由混乱走向规范的关键时 期，这三年内中国直销市场机遇与挑战并存。 如何掌握以后三年 中国直销新动向，把握以后三年进展良机，赢得以后进展优势， 是摆在众多直销企业领导层面前的新问题。 笔者从中国直销现状 动身，经多方考证和认真研究， 提出以后三年中国直销八大进展 趋势，希望对直销企业把好中国直销市场之脉搏提供参考。 一、直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转 变。 《直销治理条例》第二十四条明确规定， 直销企业支付给直 销员的酬劳只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入 计算，酬劳总额 ( 包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经 济利益等 ) 不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的 30%。而同时颁布的禁止传销条例也规定， “以下线的销售业绩为 依据计算和给付上线酬劳”为传销行为。 这一规定意味着直销企业经营多年的以团队计酬为核心内 容的“多层次直销”在中国现时期差不多行不通，直销企业的商 业模式需要与时俱进、需要创新。 譬如， 《直销治理条例》尽管限制了人与人（自然人）之间 1 / 38 的多层次， 但并没有限制企业法人间的多层次、 店与店之间的多 层次以及店铺与贸易公司间的多层次， 这就给直销商业模式创新 提供了巨大的空间。 因此，就产生了 “自然人多层次模式” 和 “法 人多层次模式”的新提法。在法律范畴，自然人是指具有与生俱 来的“自然权力”的独立个人；而那个地点的“法人” ，则是指 具有和自然人相同的民事能力和民事责任的团体。 将经销商 “法 人化”，无疑是特不巧妙地规避了 30%那个计酬上限。仙妮蕾德 公司确实是采纳这种特约加盟模式， 经销商是以独立法人方式获 得公司授权并从事直销业务。 前段时刻安利也颁布了以 “一个不 变、两个坚持、三个全新、四大亮点、十项规范”为要紧内容的 业务革新纲要， 以适应新的政策环境。 安利的革新纲要重点推出 了以“产品销售、品牌建设和治理培训为导向”的“营销代表 + 网点负责人 +营销部主管”混合经营模式和全新的治理架构、全 新的事业平台以及全新的工作计酬方式三个“全新”等战略，为 安利的长远健康进展奠定了一定的基础。 能够预见， 以后三年， 自然人的多层次模式将逐渐向法人多 层次模式过渡。 企业法人之间的多层次直销模式将成为以后直销 的一种新模式。 二、注重企业核心竞争力的提升， 专业化竞争成为一种趋势 。 2 / 38 由于这种缘故，过去，国内某些直销企业特不善于进行“多 元化”竞争。此“多元化”并非传统意义上改善企业运营模式、 提高系统运营效率的多元化进展， 而是指努力挖掘周遭可谋利的 资源，打“关系牌” 、拉“关系户”等，例如企业对一些相关部 门的物质沟通、感情公关等等。 《直销治理条例》实施前，这种 多元化竞争在直销企业之间的竞争中占有专门大优势。 随着《直销治理条例》的正式