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［原创］网上银行营销方案 网上银行营销方案 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一章背景分析 -5 - \o Current Document 第二章营销思路及营销目标 -7 - 2.1营销思路 -7 - \o Current Document 大营销概念下的营销过程。 -7 - \o Current Document 配合华夏银行的整体营销进行 -7 - \o Current Document 以企业网银作为利润主要来源 -7 - \o Current Document 以营业网点捆绑销售为主要销售手段 -8 - \o Current Document 以柜面式宣传为主要宣传手段 -8 - 营销目标 -8 - \o Current Document 扩大影响、影响受众 -8 - \o Current Document 产品销售、获得盈利 -8 - \o Current Document 锻炼队伍、优化资源 -8 - \o Current Document 明确需求、提升产品 -9 - \o Current Document 营销业绩 -9 - 第三章营销对象 -10 - 第四章营销节奏 -11 - 基础建设阶段 -11 - 4.3收获阶段 -12 - 第五章营销产品 -13 - \o Current Document 第六章推广渠道和手段 -15 - 6.1捆绑销售 -15 - 6.2搭载销售 -15 - 6.3单独销售 -15 - 6.4联合销售 -15 - 第七章宣传推广 -16 - 柜面宣传 -16 - 7.2媒体广告 -16 - 7.3宣传品 -16 - 软文 -16 - 7.5宣传推介会 -16 - 体验式互动活动 -16 - 促销 -17 - 7.7.1有奖销售 -17 - 7.7.2让利销售 -17 - 7.7.3体验销售 -17 - 第一章背景分析 在当今电子商务的时代，网上银行作为支撑电子商务发展的资金流枢纽， 具有相 当广阔和发展性的市场，同时随着国内银行的商业化程度的日益加深， 也面临日 益剧烈的行业竞争的挑战。华夏银行的新版本的网上银行面对的将是国内的主要 网上银行的提供商（如：工商银行、招商银行、建设银行）的市场份额的压力， 以及竞争对手（民生、浦发等）的竞争压力，因此，如何相对领先的对手形成后 发优势，如何对竞争者形成竞争壁垒，将是新版本网上银行从业务推广方面需要 关注的主要问题。 根据普查结果，全国企业法人单位中，按照登记注册类型分组，国有企业数量占 单位数的5.5%，集体企业占10.5%，私营企业占61.0%,其他有限责任公司 占10.6%，股份有限公司占1.9%，港澳台商投资企业占2.3%，外商投资企业 占2.4%。目前，我国中小企业的数量已占全国企业总量的 99.3%,另外,GDP 的55.6%、工业新增产值的74.7%、社会销售额的58.9%、税收的46.2%以及出口 总额的62.3%均是由中小企业创造的，而且,全国 75哧右的城镇就业岗位也是 由中小企业提供的。 中小企业已经成为我国工业经济的重要增长点， 为我国经济发展做出了巨大的贡 献。 中国网络使用者数量迅速上升。据中国互联网络信息中心的统计，截止到 2005 年底，我国的网民总人数为11100万人，占总人口 8.5%。同1997年10月第一 次调查结果62万网民人数相比，现在的网民人数已是当初的 179倍，比去年同 期增长18%据中国银监会统计，在使用网上银行服务的人群中， 70恕上是年 收入超过30000元的城市白领阶层。这部分用户容易接受新事物，希望能够更加 充分地享受网络带来的便利，同时愿意为这种服务付出相应的代价，网上银行应 该优先满足他们的需求，培育高端客户市场 在前面的分析中我们注意到，中小型企业作为目前我国经济中分布最广泛、 最活 跃的组成部分，在参与经济竞争的过程中,对金融产品的需求也是最广泛的， 对 各种创新型的金融产品的接受能力也是最强的。 通过运用新型金融产品提升企业 效率、增强企业核心竞争力正在成为中小规模企业的较好选择。 金融作为社会经济发展的核心动力之一， 深刻影响着经济的发展，其深度、广度 和方式都在日新月异。 中小型企业客户有一定规模，有一定的抗风险能力，他们更注重的是银行提供的 服务的优劣。在对企业提供产品和服务的过程中， 股份制商业银行可以采用更灵 活的价格策略，可以提供更高质量的服务，从而提高企业客户的满意度。 在传统企业财务管理基础上的“理财”管理正在成为网上银行功能的发展方向。 收付款等传统财务管理行为已经成为网上银行的标