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暑期销售手机社会实践报告 　　 　　 　　社会实践，是引导我们学生走出校 门、走向社会、接触社会、了解 社会、投身社会、知晓社会的良好形式。也是 进学生投身改革开放， 培养锻炼自己的才干的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立服务 社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，吸收新的思想与 知识，提高素质。 　　 　　在今年暑假的时候，经过朋友的推荐，我成为了“爱施德股份有限公 司” 的一名临时 销员。于是，我便正式开始了我的社会实践——手 机销售。 　　 销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾 客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。 　　公司把我分配在大兴路的“安科通讯”。 　　xx 诚讯电子于 XX 年 2 月 18 日在xx 市成立。经过 3 年多的发展， “诚讯电子” 已经成为 xx 市家喻户晓最大的手机连锁销售商。而“安科 通讯”是“诚讯电子”旗下的分店，现在和“诚讯电子”合称为“xx 市畅想 科技有限公司”。 　　第一天上班时，我站在 motorola 专柜前就傻了眼。motorola 的价格 高、式样不好看。我想我完了，我肯定三天都销售不出一台的。但在我 的坚持不懈下，我终于售出一台手机。我顿时觉得好有成就感，所以 我比之前更加积极。最终，三天的工作下来，我竟销售出 6 台高端手机， 是暑假节庆 促中业绩最好的。因此，我破例成为了“爱施德”唯一一 个周末 促。从那以后，每个周周末两天我都会按时去大兴路的“安科 通讯”上班。正因为我每天的销量不错，所以 7.15.学校期末考试一完， 我就按照公司的安排到“畅想科技”的办公区办理正式入职。7.16.我便 以“爱施德”motorola 专促的身份，走进了“安科通讯”的卖场。 　　社会实践告诉我，不管从事的什么行业，首先，专业知识是必不可 少的。 　　motorola 是国际四大品牌之一，以产“高端机（智能机）”为主，目前 在智能机排行榜上排第一，就是因为它采用的是现在市面上最好的“安 卓系统”。motorola 一共有三个代理公司，而“爱施德”便是其中最大的 代理公司。对于我公司代理的手机，无论在功能，特点，价格等方面我 也都了如指掌。 　　所谓“智能机”，在外观上和普通手机一样，要么是全触屏，要么就 是全键盘带触屏。但功能上和普通手机就大不一样了！它的功能就相 当于一台电脑，电脑能办到的事，智能机都能办到！它们的区别就在 于“智能机”能打 电话，而电脑不能；并且“智能机”能随身携带，电脑却 不能。但是 motorola 是商务和娱乐双结合的的智能机，价格偏高，最 便宜的都需要一千五百多元。所以购买的顾客多数为大学生、生意人、 和追潮流的年轻人。 　　对于销售手机这块，我有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的 人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手 机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但 是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者 的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介 于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在暑假期 间，尤其是不少学生高考之后，需要买手机的时候，应当做适当的 销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损 的基础上）。同样，搞些小 销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一 百元话费等等。这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉 的商品时每个消费者所追求的。因此，lt;gt;拥有好的品质的同时， 我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响 消费者的购买力，据我观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严 肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持 十分的笑容去迎接每一位顾客。 　　我觉得对于一个 销员来说，就是要把厂商的产品推销给消费者， 销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了 解自己。因此对于一个优秀的 销员来说必须具备以下素质： 　　 　　①要有良好的专业知识， 　　②要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力， 　　 　　③要有良好的心理素质及受挫折的心态， 　　 　　④要有吃苦耐劳的精神、要坚持不懈， 　　 　　⑤要牢记顾客就是上帝、诚恳的服务每一