汤臣倍健公司市场营销策略研究.pdfVIP

本科毕业设计（论文） 题目 汤臣倍健公司市场营销策略研究 院 系 管理学院 年 级 071 专 业 市场营销 班 级 1 学 号 学生姓名 俞学琴 指导教师 胡彦蓉 职 称 讲师 论文提交日期 1、绪论 1.1 问题的提出 在全球经济一体化进程不对加快，科学技术不断 展更新，尤其 是生命科学技术不断有的突破性进展的今天，“健康产业”是除“信息产 业”之外，被联合国工业规划署书认定的 21 世纪代表人类社会经济 展方向的另一个朝阳产业，而保健品行业是除了医药行业之外最大的 健康产业。有媒体甚至认为保健产业会是继信息产业之后又一个兆亿 美元的新兴产业【1【。 近年来，保健品行业也 展迅速，最近 20 年美国保健品销售额增 长了 36 倍，日本增长了 32 倍，欧盟各国的销售额每年以 17%的速度 递增。截止 2008 年全球保健食品销售额约 2000 亿美元。有专家推测 【2【,未来 3 年，美国和欧洲保健食品市场估计将有 5000 亿美元的市场 容量，并且保持每年 20%的增长速度。在我国，保健品也有着及广阔 的 展空间，这源于我国传统保健思想以及我国人民不尽理想的健康 状况所带来的对保健品的巨大“需求量”，面对这么乐观的市场前景、 丰厚的产品利润使得介入保健品行业的企业逐年剧增，在带来激烈竞 争的同时，也带来的诸多的问题。汤臣倍健公司作为中国保健品行业 中的一员，在行业竞争浪潮中的脱颖而出也是有他的原因的。纵观汤 臣倍健公司的 展历程，固然成功的“营销管理”促成了企业的辉煌成 就，当然同时也存在着一系列的隐形问题，比如公司的营销策略等。这 正说明了本 对汤臣倍健公司的市场营销策略研究的重要性，因为一 个龙头企业成功与否对整个中国保健品市场的影响是不可小觑的。 1.2 研究的目的和意义 研究的目的： 本文研究的汤臣倍健公司是一家生物科技有限公司，主要产品是 保健食品等系列，其目标市场是白领女性消费群体。与其他企业一样， 对于成立时间不上也不短的汤臣倍健公司来说，面临的市场压力日益 增大。因此，如何根据自身资源能力，制定切实有效的市场营销策略， 不仅关系到公司战略目标的实现，也关系到汤臣倍健公司未来的成长 和 展。本文以汤臣倍健公司为主要考察点，针对市场的营销环境和 汤臣倍健公司本身存在的营销管理问题，分析并提出解决问题的对策 和措施，其研究目的在于： :其一，通过对汤臣倍健公司市场营销工作进行全面深入细致的 调查、分析、研究，制定公司市场营销策略。其二，希望通过本文的研 究能为同行业、同类型公司的市场营销工作提供借鉴。 研究的意义： 1 理论意义 随着市场营销学应用的深化与扩大，市场营销学扩 展为服务营销、关系营销、绿色营销、银行营销，甚至社会营销、政治 营销等。目前，我国经济的快速、平稳 展，需要开展把市场营销与保 健品行业相结合的研究。因此，本文研究的理论价值在于:从保健品自 身特点出 ，结合现代市场营销理论，提出保健品企业的营销策略。这 在一定程度上丰富和 展了市场营销和保健品企业管理的理论。 2 实践意义 （1）现代科技的飞速 展，从根本上改变着人们的生活方式和 社会生产方式，造成比以往更为复杂和快速变化的社会经济环境， 形成更为激烈的全球竞争。新的环境要求经营者能够更快、更敏 锐的洞察市场。我国保健品企业只有通过市场营销的 展与研究， 才能迎接 21 世纪的挑战，才能适应环境的变化和顺应知识经济时 代的要求。 （2）我国保健品企业营销观念陈旧，属典型的生产型观念。服 务意识淡薄，缺乏准确的“服务”定位