完善的贸易公司绩效考核管理办法---副本.pdfVIP

公司业务人员绩效工资考核管理制度 薪酬考核管理制 度 为了提高 公司的经营管理水平，强化主要经营管理者的岗位责 任，充分调动业务人员开拓市场的积极性与主动性，对 公司实行激 励和约束机制，特制定管理者和业务人员薪酬考核管理办法。 第一条 适用范围 绩效工资考核制度适用于以实现月度经营目标为主的员工； 第二条 考核目的 通过考核真实反映公司业绩工资制员工的经营管理业绩，促使其 积极努力完成年度经营管理目标，为奖金的发放、下年度经营目标的 制定及经营者任期结束时是否连任提供可靠的依据。 第三条 考核原则 （一） 务实、适用原则。 （二） 定量考核指标为主原则。 （三） 公平和科学合理原则。 第四条 考核周期 月度考核与季度考核相结合。月度考核时间为次月的 5-10 日，季 度考核时间为 15 日前后。 第五条 考核组织 根据董事长的安排由财务部组织，市场部配合具体实施。 第六条 考核程序 （一） 每月 5 日， 公司的财务人员每月 6 日给集团市 场部报 公司相关考核资料。 （二） 每季度末 10 日前报 公司的一季度考核资料。 （三） 公司将考核结果反馈给被考核人，被考核人如有异议，可 向董事长、总经理或市场部提出申诉。 （四） 财务部将最终考核结果整理归档。并依此计算绩效工资和 奖金(季度奖金)。 第七条 指标 （一）、四季度销售工厂指标 4000 吨，其他业务实现零突破。 第八条 薪酬结构及薪酬发放 （一）、薪酬结构 1、业务人员实行底薪+提成+考核的办法 2 、部门经理实行底薪+津贴+提成+考核的办法. (二)、员工薪酬分为月度薪酬和季度奖励两部分。 1 、月度薪酬不参与公司的考核 2 、在发放季度奖励时，对一阶段指标完成情况和工作情 况进行考核。 第九条 提成提取标准按下列标准按吨提取 （一） 在销售工厂产品，和客户谈判的价格比公司基础价格低于 15 美金的，由工厂和客户签订合同，业务人员每吨按 5 元在工厂提成。 （二）销售其他公司的货物时，对外销售价格必须高于采购价格加 运费的 15 美元，低于 15 美元的业务不操作。 （三） 公司的销售价格不能够低于采购价格加上出口费用。 （三）加价较高的提成标准 　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　提成 项 底 薪 津 $15≦利润（吨） $２０＜利润（吨） 利 润 （ 吨 ） ﹥ 目 贴 ≦ ＄２０ ≦ ＄３０ ＄３０ 业务 20 0 5 元／吨 8 元／吨 利润的 15％ 人员 00 部 门 20 200 5 元／吨 8 元／吨 利润的 15％ 经理 00 0 季度提成 2 元／吨 2 元／吨 利润的 5％