未来五年盛产富翁的产业(包含服装行业分析)(doc).pdfVIP

未来五年盛产富翁的产业 如果你想在未来五年把自己弄上中国富豪榜，那不妨花半个 时来研究下这个未来富翁生产图谱 王敬 曾任普尔斯马特中国采购总监，物美集团高级副总裁，罗兰贝 格国际管理咨询(上海)有限公司副总裁、合伙人，华润万家有限公司 首席运营官，宏梦卡通集团首席执行官. 王冉 易凯资本有限公司的首席执行官。此前曾在美国摩根大通银行 全球并购部负责亚洲并购交易的操作 特邀主持：王敬(九洲远景董事 ) 嘉宾：王冉(易凯资本首席执行官) 场地提供：九朝会 （《创业家》特别策划） 未来五年，中国人均 GDP 将超过 5000 美元大关，这是研究界公认的 经济进入“新消费阶段”的基础，如果你错失了上一个十年，这次是时 候抓住机会了。中国会出现哪些新产业，比较美、日经验，哪些产业会 出现爆发性增 ，在这些新领域如何淘金，你做好准备了吗？ HBA （保健及美容专卖店）： 人人都更爱自己了，怎么可能不赚钱？ 中美日 PK ：未来五年最赢产业 【图表 01】 这是我最看好的创业领域。七八年前，在广州我就有创建一个类似屈 臣氏的想法，但那时候在中国找不到制造厂商，这个伟大创意只好作 罢，现在可是啥机会都存在，不论是做渠道，还是做生产 王敬：HBA 产业在美国也好，在日本也好，占 GDP 比重都超过了 5%， 都是比较大的占比，但在中国很低，大概只有百分之一点几。这个领 域里，中国在生产方面已经很强了，现在在广东中山这一带，只要全 球有的产品，中国都能生产。七八年前，我也曾想开一个类似屈臣氏 的连锁店，但是采购是个大问题，没有人做这些产品，如果是大量跨国 采购的话，中国化妆品的进口关税很高，另外，还要卫生部有一个批准， 一个审批 6 个月，这个你怎么做呢？自己做产品没有批号，正规渠道 又进不来，要开这样一个卖场肯定是没可能了。 现在不一样了，由于屈臣氏的培养，老外把生产放在中国，现在中国 啥都能做。现在想想要是七八年前我们就做了，不知道现在结果怎么 样 ？创业这种事儿有时候也是赶巧，那个时候你有想法，idea 都不错， 但是条件、时机不成熟，你也没办法。 这个领域需求太大了，像保健品、美容、体检中心、医疗服务、牙科连 锁、减肥中心……这是前段时间国内投资最猛的领域。现在这个阶段， 国内需求已经爆发出来了，中国现在有大把的生产商，但是没有自己 的品牌，所以说机会很多。 服装： 潮流没戏，快速可求，Niche 最主流 图表 02 做基础时尚相对风险小，它不怎么太跟着时尚走，潮流概念并不那么 强；我觉得最难成功的是快速时尚，我对很多人在快速时尚上的成功， 都很崇拜。我做了很长时间买手，又囤积了这么多理论，如果让我做 一个快速时尚品牌，我感觉很难成功 王敬：服装领域全球大概有四种模式，第一是“基础时尚”(basic fashion)， 这以 Gap、优衣库为代表，20 年前快速时尚没出来之前，它是主流模 式。基础时尚拥有三个要素，第一是基本款的多种选择，对消费者来 讲可选择余地大；第二是价格便宜；第三管理简单，容易规模化。国内 最早做的是美特斯·邦威、班尼路、海澜之家，现在美邦正在往快速时 尚转。 第二是“快速时尚”，以 ZARA 为代表的，现在快速时尚是全球主流。中 国老百姓对基础时尚的接受还是很不错的，在我看来，没什么大必要 去模仿快速时尚。快速时尚风险很高，对企业要求也很高，如果你不 具备这种能力，可能风险难以把握。国内现在没有特典型的快速时尚， 很多人想学，但是很难。 第三是潮流领导者(设计师品牌或者叫奢侈品品牌)。奢侈品驱动的品 牌显而易见，它不是规模性的东西，店铺不是越多越好，比如路易威登 在上海，他的店数是有限的，他如果在上海开 1000 家店，那肯定就不 值钱了，他基本上是“店数限量”的模式。比较典型的是中式服装上海 滩。 第四是设计时尚(Niche fashion)，这是中国企业最流行也是最主流的 生意模式。现在中国服装(5.56,-0.04,-0.71%)领域的主流生意模式是设 计时尚，基本上是生产商品牌，定位在细分市场，模式上主要是设计、 生产、品牌宣传，渠道以代理店、经销商模式为主，追求大量铺店。设 计时尚比较偏重设计师风格，但他是细分市场的设计师风格，贝拉维 拉、玛斯维尔等品牌都是这种模式。 做基础时尚相对风险小，今年你买它，明年你买它，后年你还可以买 它，它不怎么太跟着时尚走，它只跟着基本款走，它的潮流的概念并 不那么强；我觉得最难成功的是快速时尚，我对很多人