运营技巧_爆起来的两周新品计划.pdfVIP

一小时让你制定一个让你爆起来的两周新品 计划 热潮款是每个淘宝卖家都梦寐以求， 因为有了热销款， 说了你就有了高转化， 和流量的持续。 那么我们怎么能把一个新品打造成热销款呢？这个就需要我们进行一个细致的分析与操作 了。 这里可能很多人都会问我：五哥，为什么一定是新品？老可以吗？ 在这里我和大家解释一下，为什么是新品？ 因为现在淘宝同质化的宝贝太多， 在千人前面的面前， 他给新品前两周的扶持是最大的。 然 后依据前两周的数据， 给你后两周的流量， 以此类推……。 你前前期的努力直接绝对你后面 的流量。这就是为什么，要去做新品的原因了，因为新品的权重最容易控制。 下面我就和大家说一下，要做热销款前两周的计划你要如何去做。 一、 首先做一个在淘宝上尽可能独一无二的首图和详情页 这个是做淘宝的根本， 因为他和你的点击及转化息息相关， 這但做不好， 就算以后你排名到 了第一位，你的流量和转化也是有限的。 怎么去判断呢， 淘宝上现在可以搜索图片， 你把你做好的主图搜索一下， 看出现的搜索结果， 越少越好，独一无二最好。 这是为什么我一直建议，你做分销也好，从档口拿货也好，一定要自己拍照，自己做首图。 然后尽可能的从产品的摆放、背景、 模特的姿势、文案的容等方面， 表现出跟你竞品的差异 性出来。比如： 人家模特都是站着的，你就搞一个坐着的，人家都是躺着的， 你就来一个站着的， 人家全是 侧脸，你就来一个正脸等等。当然，你还要考虑转化的问题。比如下图：中间的肯定会比两 边的点击率高一些。 详情页的设计也要尽可能有自己的逻辑， 不要抄别人的， 这样可以给搜索引擎在新品关上面 加分的。 二、标题的写法 绝对不能抄别人的标题， 不能直接用厂家给的数据包的标题， 标题一定要自己写。 因为你抄 袭标题，别人的权重肯定会比你多的。 那么如何判断你的标题是否雷同度低， 是个好标题呢？ 就复制你的全标题， 然后在搜索框里面搜索， 出现的搜索结果越少越好。然后看下图， 出现 红字，而且红字就是你认为的关键词，或者吻合度很高，那么这个就是一个不错的标题。 看上图，只有一个宝贝，而且红字就是关键词，那么这个标题的权重就是非常高的。 三、 属性 新品是否新，除了看同款，还要看相似，而相似主要的判断标准除了首图外，就是属性了， 如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样 （甚至所有的属性都一样） 的话， 那么就很 难认定你是非常新的宝贝了。当然， 对于标品来说， 很多属性都是固定的，我们又不能错填 属性，但是对于很多非标品而言，还是有比较大的优化空间的。比如： 大家看上图，面料、品牌、颜色，这实际上对于衣服来说，是比较重要的属性了，也是搜索 引擎判断是否新品的重要标志。品牌，如果你是线下品牌或者有自己明确的品牌那没办法， 但是很多人直接拿货的话， 宝贝根本没有品牌。 这时候你就可以用自己的店铺品牌来写一下。 货号那里，尤其是做分销，很多人都会直接用厂商的数据包，那么货号这个肯定是一样的。 但是你想啊，货号都一样了，能是新品么？这里面，你自己对应好，然后自己编货号。颜色 那里，有人说了，我本来就是黑色，我不能写别的颜色吧！注意，里面有一个自定义颜色， 是黑色，没错，但是你能不能写一个“炫黑 001 ”，大家依然知道是黑色，但是在淘宝上颜 色跟你一模一样的就很不容易了吧。 四、新品期前两周需要重点关注的指标 1、点击率 新品都会有一个考核期， 因为搜索引擎不知道你会不会受欢迎， 只能由市场来检验， 所以会 给你一个考核期（因为没法儿一直给你机会），在考核期，看你能不能通过，如果顺利通过 了，那么就会继续给你机会，增加；如果表现不好，那抱歉，机会就得给比人了。所以前