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网络市场营销方案及网站创建方案策划 一、目的与要求 网络营销理论知识的具体运用 掌握网络营销的特点 网络营销策划书的撰写 形成网络市场推广的方案 网站创建方案的撰写 二、内容 1、 分析商品的自身与行业特点 网络市场环境； 网上市场规模和购买力水平情况； 竞争对手网络营销状况； 产品性质与特点、产品在线销售的可能性； 消费者的消费行为习惯和个性化需求； 2、 确定网络营销的方案 1） 本公司目标市场、网上产品定位 2） 网站的定位与功能、内容设计 3） 网站的推广方式组合 搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广 4） 网站营销策略组合： 网络产品策略 建立网上社区 开辟消费者意见专栏和自我设计区 网上自助服务系统 价格策略 制定价格的思路、方法 设计开发智能议价系统或价格比较系统 设立促销价格及方法 渠道策略 网上产品展示区 销售代理与物流代理设计 网上直复营销 企业与银行等机构和合作 促销策略 特色商业网络社区 网络广告 网上销售卖点设计 为消费者提供方便与实惠的增值服务 网上营业推广措施 网络公共关系 服务策略设计 制定服务标准，推广服务理念 建立顾客和一般公众数据库 建立员工、合作伙伴数据库 网络品牌策略 域名设计 品牌定位 5） 确定网络营销的物流平台 6） 网络营销的效果评估 3、 撰写网络市场营销策划方案 1） 思路清晰，重点突出 2） 营销方案切实可行 3） 字数在五千字左右。 4、 为自己企业设计一个网站，要求写出网站创建方案，不用设计出网站实体。网站创建方案包括： （1） 网站设计的指导思想（包括初衷、目的等） ； （2） 网站的特色（从本企业的特点，目标顾客的范围、特点，网站提供产 品的特点，服务的特点等多角度设计） ； （3） 网站的内容、组织形式和主要功能 （以结构图形式表现， 尽可能详尽， 应能体现上述的特色）； （4） 网站交易和服务流程（包括：网站业务运作的程序，用户交易的程序 等等）； （5） 网站的推广（如何自我宣传，扩大影响） ； （6） 对服务实施的要求（如：物流配送的要求，设施设备的要求，参与人员的要求等）； 以上内容应具有较强的实用性和可操作性。 三、要求 1、以小组为单位进行，全班按每组二至三人组成小组；确定本小组要进行 网络营销的行业。可选行业有：零售业、国际贸易、银行业、 证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑 IT 、其他； 2、各小组自行选择要进行网络营销的行业和产品，各小组不得雷同。每个成员在小组中完成的工作量请在最后大作业报告中予以详细注明。 3、大作业报告应有理有据，除图表外，网络市场营销策划方案字数不得少 于 5000，网站创建方案字数不得少于 2000。 4、设计完成后，每组对自己的思路和方案进行介绍（准备 PPT），接受其他 同学的考验。 大作业报告格式要求： 封面（见附录） 前言 正文（图、表指明出处） 结论或建议（结束语） 参考站点（访问站点） 引用资料（参考文献） 四、实验步骤 1、分析商品的自身与行业特点 2、确定产品网络营销的方案 3、撰写网络市场营销策划方案 4、撰写网站创建方案 五、实训方法 上网查找资料、讨论与实地考察商品特点 六、考核办法 1. 商品的自身与行业特点分析 15% 2. 网络营销方案及网站创建方案 40% 3. 网络市场营销策划书的撰写 30% 4. 网站创建方案的撰写 15% 七、思考与练习 网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容？ 你所在小组的策划书主要有哪些创意？ 例： 1、为西瑞电子有限公司设计和策划一个综合的网络营销方案和网站创建方案，促进其产品和企业形象的宣传和品牌的推广。 （要求思路清楚，出具具体的网络营销策划书） 西瑞公司简介： 西瑞电子有限公司是一家专业从事计时产品研制、 生产和销售的高新技术企业，产品 100%出口，已连续五年出口额过亿元人民币。西瑞电子有限公司成立于 1995 年，公司注册资金人民币八仟万元。目前，公司拥有自主知识产权的电子石英钟机芯九种， 拥有国家专利产品近百项。 自主开发的各类的石英钟表产品 1000 余种，公司日生产能力达 20 万只各类电子石英钟， 并通过ISO9001国际质量体系认证。西瑞电子有限公司长期致力于计时产品的研制、开 发、生产，为 90 多个国际著名品牌选定为 OEM、ODM的生产基地。公司始终坚持“精益求精、以客为本” ，将以最好的信誉及最佳的效益，与时俱进为经济建设事业添砖加瓦！ 2、康辉旅行。康辉旅游集团以振兴和发展中国民族旅游业、服务于社会日 益增长的精神文化需求为己任， 大力实施“网络化”、 “规模化”、 “品牌化”发展战略，积极推进“国内成网”的营销、接待体系建设