《证券社区营销方案》.docxVIP

银泰证券社区营销方案 ” ,7(,X R；, U |wZ r(, 积极策划银泰证券投资交流会” 走进企业、走进高校、走进社区，进一步达到并超过本项活 动的预期效应，主动出击占有市场的先机， 扩大市场份额，，树立银泰证券的服务品牌。 NRNo fvFC 本次营销活动，在济南营业部试点，以社区为主要市场定位，通过 大力加强市场营销和树立品 牌服务”为主线开展活动，下面是本次营销活动的详细方案。 t [# + ?3 k \4 营销活动方案.d 5 6QK$ GEi i$ i 一、 活动名称 8Pt:3(4 zr%U.;r)E 银泰证券投资交流会 ”走进社区CAy A eE e.2K-iNv 二、 活动主要项目 @S \}M,qA E Y F v3 以**小区为社区试点； +pP J 7 e: / %RY 三、 活动时间 yXbvG :,1 t+QX 3Ue8 ** 年 * 月 * 日 sWo(?x9P =%eQ f ; 四、 活动具体安排 pAS O DP beZZ(fGE4; 三) 银泰证券投资理财交流会 ”走进**小区IP jhDfa } !( L 1、 可行性分析 IGBH _ . ApA jI_ sF 广阔的投资理财需求； -6KPe%N jS1N9eN )3 稳定的收入来源； JAyz『P BC *I,pww 收入层次清晰； Ss U C2 qi IQ Xf0 理想的理财需求环境； H A?I jX_ mnf# I TOn 聚集的宣传效应 @7+c (M; H kx /(J 7- 2、 市场定位 4 IP8Qg 针对不同层次，不同收入水准的居民进行相关分类， 针对不同风险偏好的居民进行分类， 针对不 同年龄层次的居民进行分类， 针对不同职业的居民进行分类， 来提供不同的理财产品， 来提供不 同的投资理念。 k\X/~3 4Y x AD #5 3、活动内容「;？ Z ) Ay @ i}H (1 )、营销投资理念与投资策略； ~OHU3z1(G A(L]|FL 、营销投资理财产品； (1I A(M 9q; 83 、利用礼品的分类，促进营销效果； e _= 3lm ]Na ./, 、促进开户及投资产品的预约买卖； XBA ? 94s [1[ a3# N P Q!t3 r 58 )h ! 4、活动方式 mL}e f_f |Muf|JB#@ 摆 摊 ER)i5h #Q bn =jVd\g 选择合适的位置，通过定点宣传与咨询、资料营销，通过我们高档次的员工进行投资理财策划建 议及相关的介绍，不断地去挖掘潜在客户，突出我们的营销效果。 n (7wl _/ # p \ X l 面对面营销 R GxX52U .\ G/u] Al 通过一系列的小型碰头聚会，一对一的交流， 营销我们的理念， 营销我们的策略，营销我们的品 牌。%F tQY i WpHU8 (3)专题讲座 S-j |:J pU @*p H 通过途径联系，在一些聚会场所，如社区活动中心， 使一些对投资理财感兴趣的朋友， 聚集在一 起，通过我们的员工进行比较规范的专题报告会的形式来激发潜在客户的投资理财欲望， 比如朱 来三、五年 A股市场投资展望、“。奔下半年投资策略等。s 0AFNFp ?@lg : z E 5、预计成效 4 / qf i \ 92W (1 )银泰证券品牌效应走进小区； ]Jh mZAO: gLOFW ~d 建立了比较长期的投资理财客户渠道； Ocp j]F|p _ cH Gi4 挖掘了很多潜在的客户及准客户(后面将进行相关的投入产出分析) ；$ zTuF( .@-Wx)rI+H 6、后续发展动向t65k!xhn , u_ U6(/l 复制模式积极推广； 〜〜n q!O qDeFws s 银泰证券投资交流会”走进各色小区； y 0WW o An =(V ? g9 五、公司资助申请 R iQiozk n njSS4; （一） 器材 F rlghy T 8v Fu,:e 1、 电脑两台。 DhJjJ1E J|A1U #j?D 2、 太阳伞二到三把。 9 ]Pr4E〜。 IR-Pvsi 3、 摆台器具。 9b* hD7DMc UI:IyuNUD 4、 办公用具。 w0pK LuKo AE Fjy]rUA 5、 礼品 $ W ut}T _ 2 * Px: （二） 运输工具 r 8WuYQ d） f*qD @ n 考虑到用具器材及文件的重要性， 及员工办公的一个效率的提高， 我申请公司提供专车一辆， 早 上送我们过去，晚上接我们回来，这样可以节省更多的成本及风险。 ’Dr4 Y-8 ? 9]e 6 六、活动费用预算 /bJ y ;c6 Vr a [ *I （一） 招聘员工及培训（本人直接招聘及培训，费用开支为 0） .- E;_ Gtz [B/~ nc