美莱祛斑沙龙活动方案（精选）.docxVIP

PAGE PAGE 1 一、背景 皮肤 11、12 月线下活动申请 皮肤作为大众化的美丽增值消费品，应该采用更宽泛的方式更亲密的接触到目标人群， 当前皮肤的宣传还依赖报纸、 电视等传播方式， 对精准人群的贴身开发欠缺， 急需开辟新的营销通路。 通过与其他人群吻合的相关活动， 对目标人群进行会议活动营销， 贴身跟进顾客需求。 二、活动营销原则 1、与目标人群相吻合的品牌联合举办会议； 2、会议中，我院邀请对美莱皮肤有意向的顾客、联办品牌提供自身符合我方产品的会员； 3、会前做足宣传，会中现身说法，会后跟进开发。 三、 11、12 月活动主线 1、以祛斑美白功效为活动主线； 2、以 1.9-3.9 的美肤卡为主推产品； 3、媒体上以新闻式盛会介绍为传播手段。四、活动方案 11 月祛斑沙龙导入宣传月 ? 以线下活动为实际拉动举措，电视栏目、网络、报纸、杂志配合宣传该事件。线下活动策划如下： 活动主题： 美肤蜕变 娇颜永恒 ——美莱祛斑沙龙—— 活动产品： ? 以 1.9— 3.9 万的涵盖祛斑的年卡为主推产品。 活动方式： ? 由美莱医院美肤科主办 ? 合作商家协办 (商家提供现场奖品 /礼品 )(如婚纱领域 1 家/暂定色色、或妈妈网，具体需会员中心按照后面活动的时间要求提供 ) 活动形式： ? 专场美丽沙龙， 美肤专家及嘉宾现身说法， 以现场气氛促进成交， 讲述医学祛斑的发展及临床效果，提升大家的医学美肤保养意识。 ? 出席参加祛斑沙龙的顾客，赠送 50 元左右的小礼品一份（如“兰蔻旅行套装一份” / 印有美莱 LOGO 的大披肩 +合作方提供的礼品 +600 元美肤体验券 1 张的大礼包） ? 现场下订金， 享受 1000 元美肤消费金返还 （即给顾客登记档案， 返还 1000 元皮肤科消费金，顾客可随意消费美莱美容医院价值 1000 元的整形美容项目（抵消美肤卡金额， 需从办理第二张开始） 活动地点： ? 四星以上酒店或大型休闲会所，会议室或会客厅（会员中心谈判后确定） 活动时间：共 6 场 ? 11 月 14 日、 21 日、 28 日各周六的下午 2： 30-4： 30（下午茶时间） 、 12 月 5 日、 12 日、 19 日（结合进圣诞节） 。 活动内容：（方案签批后，由会员中心提供详细的活动内容及分工安排） ? 美肤专家讲述医学祛斑的发展及优势，推介美莱美肤的地位 (医生担任 )； ? 征集到的案例顾客， 担任嘉宾， 讲述自己的亲身祛斑体验及效果展示 （能担当嘉宾的真实顾客）； ? 活动中有抽奖及有奖问答环节 (由合作商户提供奖品 ) ? 各咨询师陪伴自己的顾客，贴身跟进推介，可现场预付订金开具收条 ? 活动后，各咨询师对意向顾客进行再次开发 活动服务： ?各咨询对能开发祛斑的老客进行回访邀约，计划35 名?会员中心邀约商户渠道会员到场，计划20 名?市场部邀约美容院意向顾客到场， ? 各咨询对能开发祛斑的老客进行回访邀约， 计划 35 名 ? 会员中心邀约商户渠道会员到场， 计划 20 名 ? 市场部邀约美容院意向顾客到场， 计划 5 名 活动宣传： ? 不额外宣传，嵌套在当前皮肤规划的宣传资源内 ? 10 月份，电视栏目及平面、网络附带“欢迎申请加入美莱祛斑沙龙”邀请； ? 11 月份，以美莱主办医学祛斑沙龙为噱头，电视栏目、平面及网络专题上，连载“祛斑沙龙”事件反响及医学美容地位等，创造声势，以“医学祛斑沙龙的诞生预示着医学美肤日趋盛行，不日或将取代生活美肤”为主题，进行宣传，借助此活动，奠定美莱医学美肤的专业地位。 ? 12 月份，全月线上、线下以真实案例的现身说法，奠定美莱祛斑的专业及可信赖。宣传主题：（电视栏目、网络、平面统一的传播主题） 月份， ——医学美肤正在普及，受到爱美人士追捧；医学祛斑美肤沙龙在广州诞生 月份， —— *** 讲述，给我惊喜的祛斑之旅 事项 时间 负责人 备注 活动方案报批后，移交会员中心 10 月 27 日 赵晓妮 此方案签批后移交张杰 明确合作商家及合作方式 10 月 31 日 张杰 完成协议签订 分解总费用到活动各环节 10 月 26 日 张杰 分解方案中报批的总费用 活动内容细节、物料清单、执行分 10 月 30 日 张杰 执行细节的方案完成， 之后 工安排统筹 安排给涉及到的人员 现场控制 各场次始终 张杰 现场引导及控场 顾客邀约 11 月 12 日 赵江辉 落实到各咨询 顾客跟进 会场时及会后 赵江辉 落实到各咨询 涉及到的各类平面传播稿件 11 月 5 日 文案：黄勇辉、 设计： WT 协调和责任人，赵晓妮 涉及到的物料提供 每场会前一天 张杰 赵晓妮、黄勇辉协助 各传播渠道输出内容统筹 11 月 8 日 赵晓妮 提供各传播渠道资料