一汽大众探歌营销活动方案设计.pdf

摘要 随着我国市场经济的持续发展，SUV市场尤为火爆，各大市场都 相继推出SUV的车型来争抢市场的份额，一汽大众在这样的背景下推 出这款紧凑型SUV探歌。 方案首先介绍了探歌这款车的功能配置及产品特点，然后通过对 其竞品分析以及对客户的定位，策划了本次的五一店头营销活动。活 动方案主要从活动的前期宣传，活动分工，活动流程及活动费用 几 个方面做了详细的介绍。通过本次活动，达到让客户充分了解我们的 探歌产品，提高销量和品牌知名度的目的。 关键词：探歌；竞品分析；方案策划 This document is produced by trial version of Print2Flash. Visit for more information 目录 1策划背景 1 1.1策划背景 1 1.2策划 目的 1 2产品分析与定位2 2.1探歌产品分析2 2. 2客户定位7 2. 3竞品分析8 3活动策划与实施11 3.1活动主题 11 3.2活动 目的 11 3. 3活动实施 11 3. 4活动预算 17 4活动跟进与保障18 总结 19 致谢 20 参考文献21 This document is produced by trial version of Print2Flash. Visit for more information 1策划背景 1.1策划背景 星沙永通一汽大众成立于1998年6月，是永通旗下最早的一家 4S店，位于湖南省长沙市星沙中南汽车世界经贸西路，主要经营速 腾、迈腾、高尔夫、宝来 一汽大众全系列车型，曾荣获多项大奖。 图1. 1星沙永通一汽大众4S店 在如今的市场上SUV卖得尤为的火爆，几乎每家车企都会疯狂的 推出SUV的车型来迎合消费者的需求，但是大众却在这时尤为的特 别，只有途昂、途观和途观L三款国产的SUV在销售，如果把老旧的 途观放在一边再来看，价格在15~20万元的的SUV市场，大众没有一 款新的SUV来布局，因此星沙永通一汽大众4S店推出了一款紧凑型 的SUV探歌它的价格在13. 98-20. 98万元，另配有八款车车型满足消 费者的需求。 1.2策划目的 (1) 通过活动，树立T-Roc系列品牌形象，扩大产品的影响力度; (2) 提高探歌的集客量； (3) 促进新款探歌的销量。 This document is produced by trial version of Print2Flash. Visit for more information 2产品分析与定位 2. 1探歌产品分析 2018年7月30日，一汽大众的首款SUV——T-Roc探歌在深圳 就震撼上市了，这款车共出了八款车型，售价都在13. 98-20. 98万元 之间，具有极具竞争力的价格和强大的产品实力。 T-Roc探歌个性时尚化的设计和丰富的科技配置非常符合年轻消 费者的品味；而它极致的越野操控性能，又能满足年轻人对探索世界 和发现未知的渴望，一定会受到更多年轻消费者的追捧，相信随着 T-Roc探歌潜力的不断释放，必会带来更加令我们惊喜的市场表现。 图2. 1 T-