绩效考核方案销售总监.docxVIP

* * * 公 司 2017 年度绩效考核书 汇报上级：中心总经 被考核人姓名： 职务： 总监 理 考核时间： 2017.1.1 考核人：考核领导小组 岗位职责： 1、组织、领导部门销售人员完成销售目标； 2、统一、控制下属业务员的签约折扣、业务费用支出及业务协调等工作； 3、统筹管理下属业务员的客户资源，维持良好的客户关系； 4、培养销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 5、负责下属部门的行政管理工作； 一、年度业绩考核指标： （扣除返点等成本费用后的执行且到款额） 类别 考核周期 年度考核指标（万元） 季度考核指标（万元） 个人考核 季度 4000 1000 团队考核 年度 4000 - 二、奖惩细则 1、个人考核方式： 1.1 第一阶段： 以季度为考核周期； ★ 提成 =到款额×相应提成比例×考核系数； 任务额的 50%≤ 到款且执行额 任务额的 25%≤ 到款且执行额 到款且执行额 ﹥任务额的 到款且执行额＜ ＜任务额的 25% ≤任务额的 100% 任务额的 50% 100% 考核系 0.5 0.8 1 1.05 数 1.2 第二阶段： 1.2.1 针对新开拓客户 ★ 以季度为考核周期； ★ 提成 =到款额×相应提成比例×考核系数； 任务额的 50%≤ 到款且执行额 任务额的 25%≤ 到款且执行额 到款且执行额 ﹥任务额的 ＜任务额的 25% 到款且执行额＜