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利润管理模式的解读（7个doc） 7 解读利润模式之二：行业边界倒塌 作者：江山来源：中国管理传播网点击数：622编辑：海浪 当很多企业抬头重新辨别竞争对手时发现，今天 的竞争对手比传统定义中竞争对手要多出2倍 甚至10倍以上，这一切都是因为： 行业边界倒塌 IzJ十六世纪以前，印第安人在美洲的大草原上 用弓箭、矛、刀自由自在地捕猎着野牛，然而， 哥伦布使大西洋不再是欧美两洲不可逾越的天 堑，一夜之间，印第安人发现手持步枪的欧洲殖 民者开始掠夺过去属于自己的土地，“行业边界 倒塌”的结果是印第安文明只能成为历史，只剩 下极少的印第安人在贫瘠的保留地上苦苦挣扎O IzJ 今天，由于行业边界以惊人的速度倒塌、消 失，当很多企业在用雷达扫描仪来重新辨别竞争 对手的时候，结果大吃一惊:现在的竞争对手比 传统定义中竞争对手要多出2倍甚至10倍以 上。 过去进出口贸易是特种行业，只有极少数有 政府背景的外贸公司从事这项业务，但是随着逐 步开放企业自营进出口权，在加入WTO之后, 现在几乎所有上规模的企业都可以自营进出口 业务，外贸公司的竞争对手陡然增加了几十倍, 几百倍，行业边界倒塌的结果使绝大多数过去的 纯外贸公司消失在这场战斗中。 美国R人 80% 美国 R人 80% 印第安人0.8% “行业边界的 第安人咅突如其耒的戯 争中冊底败北.? 零售业、IT业、运输业、建材及装修业、金 融服务业、生命科学等行业也正在面临这样一场 暴风雨。 一、提供一站式购物的供应商纷纷涌现 过去，客户从不同的供应商那里釆购不同的 东西，由于客户希望简化购买程序，提高交易效 率，他们希望从一个供应商那里能一次性完成更 多采购。在这种利益的驱动下，供应商都试图扩 展自己的供应，纷纷标榜自己可以完成一站式购 物服务，结果导致供应商大量过剩，他们实际上 只是在一站式购物的某个部分的能力很强。 案例：广告公司、CI设计公司、营销咨询公 司纷纷提供一站式服务。 行业边界倒塌的3种类型 提供“一站式购物”的供应商纷纷涌现 替代产品的趟同导致行业边界倒塌 产品组合的加剧导致行业边界倒塌 过去，广告公司为客户设计广告、宣传单页、 媒介投放，CI公司收取品牌识别的设计费用, 而营销咨询公司则收取营销咨询方案的费用，现 在，他们纷纷向客户提供一站式的营销和广告宣 传的服务，其结果就是，竞争不断加剧，而那些 只能提供低端服务的公司，即媒介投放和广告设 计公司越来越艰难，具有高端业务能力成为这个 行业竞争的必然趋势。 案例:金融服务业正涌现越来越多的一站式 购物的供应商。 一站式购物的供应商营销咨询公司CI设计公司■ 他们都期望匪对吝户提供 一站式购物的供应商 营销咨询公司 CI设计公司 ■ 他们都期望匪对吝户提供 一站式的营销和广告宣传的解决方案 :代建公 过去，客户在银行里存款和取款，通过证券 公司进行股票交易，从保险公司购买保险。现金 存放在储蓄户头，银行控制着大部分个人财产。 而现在，银行的储蓄所发现，他们正在与保 险公司、证券公司、开放式基金激烈地争夺客户 个人资产。 進为有钱人 飞业.个人的金融理财 垠疗的单-垄断嬪打破 他们都期里为吝户提供更全面的理财厳务 美国和欧洲，这场战争早已是烽火遍地，谁 将成为这场战争的胜利者呢，令人惊奇的是，最 小的竞争者一一嘉信理财，在将来的消费者金融 服务占据了最强大的地位。有三大原因: 嘉信理财提供的产品和服务非常广泛一一互 联网经纪人、远距离拨号经纪人、优惠经纪人、 双向基金管理者、保险商、发行信用卡的公司和 他资服务提供者，客户可以随意选择或多或少的 服务。 其次，嘉信理财以擅长高端活动闻名，帮助 客户管理他们的资产投资，而不仅是低端的买卖 价差。 第三，它的双向基金项目不仅提供嘉信理财的双 向基金，还免费提供其他公司的1400种双向 基金。 在中国，这场金融服务业的大战刚刚露出端 倪，那么，谁将会成为胜者呢? 二、替代产品的功能趋同 导致行业边界倒塌 两种或几种不同的产品或技术的功能随着长 期的发展达到一定程度。它们相互重叠并满足同 样的客户需求。对于两者，客户或许都需要，但 他们在客户的购买选择的重要性却是必须有人 尝到失宠的滋味。 案例：钢铁业的行业边界倒塌的失败者。 美国大型炼钢厂的市值下降了 美国大型炼钢厂的市值下降了80%.、 咁材料行业 咁材料行业 钢铁在汽车业中是失败者，而塑料成为新宠; 钢铁在饮料业中是失败者，而铝合金成为新 宠。（以前马口铁是最主要的饮料包装材料，现 在则被铝合金材料挤出了市场） 钢铁公司在汽车业的败遇 汽车厂商的选择占耆 汽车厂商的选择占耆 节省燃料 无动于衷的钢铁公司仍以产吕制造为中心 三、产品组合的加剧导致行业边界倒塌 三、产品组合的加剧导致行业边界倒塌 汽车公司现在的首选标准是轻便