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2021-2025 年中国家居装饰及家具卖场行业市场开发与拓展战略研究报告
报告目录
第一章 企业市场开发与拓展战略研究概述 5
第一节 研究报告简介 5
第二节 研究原则与方法 6
一、研究原则 6
二、研究方法 6
第三节 研究企业市场开发与拓展战略的重要性及意义 8
一、重要性 8
二、研究意义 9
第二章 市场调研:2018-2021 年中国家居装饰及家具卖场行业市场深度调研 10
第一节 家居装饰及家具卖场行业介绍 10
第二节 我国家居装饰及家具卖场行业发展概况 11
一、行业管理体制 11
二、产业政策 12
三、家居装饰及家具行业特点 14
四、行业经营模式 14
(一)家居装饰及家具行业零售渠道 15
(二)家居装饰及家具行业经营模式 17
五、行业的区域性、周期性或季节性 18
六、产业链上下游行业间的关联性及影响 19
七、行业利润水平变动趋势及变动原因 20
八、行业进入的主要障碍 20
第三节 中国家居装饰及家具卖场行业发展情况分析 21
一、家居销售流量从卖场持续分流 22
二、连锁家居卖场在卖场销售额中占比持续提升 24
三、龙头家居卖场在连锁家居卖场中占比迅速提升 25
第四节 企业案例分析:红星美凯龙 28
一、公司介绍 28
二、公司在行业中的竞争地位 29
三、公司主要竞争对手 30
四、公司的竞争优势 32
第五节 2021-2025 年我国家居装饰及家具卖场行业发展前景及趋势预测 36
一、家居装饰及家具行业发展预测 37
二、家居装饰及家具行业发展的基础 38
(一)城镇化进程为行业发展提供了广阔的市场空间 38
(二)房地产行业的发展,城镇居民住宅总量的持续增长推动行业发展 39
(三)居民收入持续增长和消费升级为行业发展提供了物质基础 40
(四)巨大的婚育人口,特别是以个性化为特征的“80 后”婚育消费推动行业的加快发 展 41
(五)家庭的二次装修和家具的消费升级将为行业带来持续的发展空间 42
第六节 2021-2025 年我国家居装饰及家具卖场行业发展前景及趋势预测 42
一、城镇居民人均可支配收入增长 42
二、城镇化进程加快 43
三、现有及新业主翻新及添置家具产生的需求 43
四、对生活方式、产品质量与创新及环境保障要求的提升推动需求升级 43
五、对实景体验式的家居装饰及家具零售展位的需求日益增长 43
六、影响行业发展的不利因素 44
(一)房地产产业政策导致行业短期波动 44
(二)人工成本、租金水平和物业成本的上涨 44
(三)竞争加剧导致行业利润下滑 44
(四)老龄人口增加导致对住房及家具的刚性需求减少 44
第三章 企业市场开发与拓展战略的基本类型与选择 46
第一节 市场开发与拓展战略概述 46
一、市场开发策略 46
二、市场拓展策略 46
第二节 市场开发战略的基本类型与选择 47
一、领先型开发战略 47
二、追随型开发战略 47
三、替代型开发战略 47
四、混合型开发战略 48
第三节 市场开拓的主要战略 48
一、“滚雪球”战略 48
二、“采蘑菇”战略 49
三、“保龄球”战略 49
四、“农村包围城市”战略 50
五、“撒网开花”战略 50
第四节 新市场开发与拓展战略的选择 51
一、降价进入当前的市场 52
二、通过改进产品和服务进入市场 52
三、以新地缘市场为现有产品的目标 52
四、开拓新销售梁道 52
五、新产品开发与教育 53
第五节 案例:星巴克的市场进入战略分析 53
一、进入模式的选择 54
二、星巴克在各国的进入模式介绍 54
三、从特许经营到全资子公司 56
四、结论 57
第四章 2021-2025 年中国家居装饰及家具卖场企业市场开发与拓展战略探讨与建议 58
第一节 2021-2025 年中国家居装饰及家具卖场企业市场整体战略建议 58
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 58
二、大力实施精品名牌战略,推进市场竞争 58
三、以客户为导向,满足客户需求 58
四、创新经营模式 59
五、价值创新开拓战略蓝海 59
六、紧跟市场发展 60
七、实施“走出去”战略 60
八、坚持“五化”发展举措 61
第二节 2021-2025 年中国家居装饰及家具卖场企业市场开发与拓展战略方案 61
一、实施整体营销规划 62
二、实施品牌推广战略 62
三、实施网络营销计划 62
四、强化联合开发策略 62
五、建立绩效评价机制 62
六、强化推广机构和队伍建设 63
第三节 2021-2025 年中国家居装饰及家具卖场企业市场开发战略建议 63
一、紧盯竞争对手战略,增加产品竞争力 63
二、利用市场渗透战略,不断发展新的客户 63
三、实行市场开发战略,不断开辟各种
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