《销售型分公司管理制度》.docxVIP

四川国豪种业有限公司 销售型分公司管理制度（草案） 第一章总则 第一条 为确保本公司的产品销售， 稳定销售队伍，规范本公司 的销售分公司的行为，建立长期互惠的营销关系， 维护本公司的 利益，促进本公司及其销售型分公司的发展壮大， 特制定本制度。 第二条本制度只适用于本公司所设立的销售型分公司和营业 部。 第三条营业部是特指本公司所设的享有销售型分公司同等权 利和义务的销售网络，不包括分公司下设机构。 第二章销售型分公司的设立及区域规定 第四条分公司负责人的选择: 1、 有从事本公司产品销售的经验，销售业绩突出。 2、 有较强的组织、协调和市场开拓、社会交往的能力。 3、 遵纪守法，诚实守信，无不良嗜好。 4、 具有成立分公司相应的经济实力。 5、 总公司规定的其他方面的要求。 第五条 分公司的设立须由拟定分公司负责人申请， 经总公司董 事会同意通过，并同总公司签订成立分公司的协议。 第六条 总公司对拟定成立的分公司不投入“人、财、物” ，分 公司的经营自负盈亏。 第七条 拟成立的分公司，总公司负责工商所需的证据办理。 第八条 分公司的销售区域由总公司根据拟定分公司所处的地 理位置和销售能力，确定其销售区域，以总公司文件发至各分公 司。 第九条 分公司的销售区域实行动态管理， 总公司对分公司定期 进行销售业绩的考核，销售业绩太差或有增长但增长缓慢的， 总 公司视其具体情况逐步缩小其销售区域，直至取消分公司资格。 第三章 要货、发货，货款回收管理办法 第十条 分公司在每年的三月底前和八月底前分另U制定当年度 的要货计划，计划尽量做到准确。 第十一条对于本地销售确需，总公司又不能提供的产品，分公 司可以书面申请请示总公司， 得到总公司的书面批复后， 方能从 外单位调进。 第十二条 申请购进产品的请示须明确所购产品的数量， 质量和 供应商，是散装种还是小包装种等内容。 第十三条 分公司未经总公司许可， 从外调进产品的，情节严重 的，取消分公司资格。 第十四条 总公司有的产品，分公司只能从总公司调进， 不能从 外单位购进与总公司类同的产品。 第十五条 分公司的要货，须遵循总公司的统一安排， 不得只调 当年的畅销产品，少要甚至不要滞销产品。 第十六条分公司发货须提前将其要货计划传真至总公司， 总公 司根据实际情况回复分公司， 分公司根据总公司的回复派车， 派 人到总公司发货，或由总公司代办铁路运输发货至分公司。 分公 司发货原则上由分公司自行确定运输方式，承担相应的运输费 用。 第十七条 分公司的发货，须分批分次地渐进供货，不得大批购 进，囤积销售。 第十八条分公司要货时须按所要货的货款的 80%付至总公司， 产品价格按总公司的规定。 第四章退货管理 第十九条 当年的畅销产品不允许退货。 第二十条 因总公司产品质量问题或总公司过错造成产品不能 销售的可以退货。 第二十一条 公司的滞销产品可以按最后一批调货量的 3-5%退 货。公司的专控产品的退货比例可适当大点， 但最多不得超过总 调的 % O 第二十二条分公司因不可抗拒的特殊的市场变化造成产品大 量积压库存，总公司可以根据具体情况考虑其退货。 第二十三条 不符合退货条件，又是总公司的产品的库存， 条件 允许可由总公司代为保管， 条件不允许的则由各分公司保管， 并 承担产生的费用。下一销售季节总公司根据质检结果， 对于合格 的免费更换包装。 第二十四条 分公司根据总公司的通知向外调运总公司产品， 产 生的费用由总公司承担。 第二十五条 分公司库存或因市场变化造成的库存， 产生的费用 由分公司承担，总公司只对库存合格种子免费提供包装。 因总公 司产品质量或总公司过错造成的积压产生的费用由总公司承担。 第五章试验、示范管理办法 第二十六条 分公司须承担总公司安排的后续科研组合在当地 的试验、示范工作，其费用在当年销售产品提取的 2%中列支。 第二十七条 分公司的试验、示范力求规范，结果真实可靠，反 对弄虚作假，试验、示范结束要有正规的试验总结及时报总公司， 随时接受总公司对分公司试验、示范的检查。 第二十八条总公司的产品推荐到分公司所在地审（认）定工作 由分公司负责，总公司协助，产生的直接费用由绵阳市农科所承 担。 第二十九条 分公司推荐总公司的组合到所在地的区试费用由 科研部门承担。 第六章 监督、管理和培训制度 第三十条总公司在销售季节派总公司的片区负责人到各分公 司促销，回收货款，监督分公司执行总公司统一价格政策，是否 按所定区域发展销售网络，销售网络的档案的管理是否规范等。 第三十一条 派驻分公司的人员的外勤补助由分公司承担， 总公 司只承担联络人员在总公司同分公司间往返的差旅费用。 第三十二条 分公司收集当地的市场信息，为总公司扩大销售， 拓展市场，竞争制胜提供建议。 第三十三条